速卖通开直通车收费详解：费用构成与计算方式

速卖通直通车（AliExpress Direct）是平台核心的付费推广工具，掌握其收费机制对优化广告投放至关重要。

费用构成：展现免费，点击计费

速卖通直通车采用CPC（Cost Per Click）按点击付费模式，即商品曝光不收费，仅当买家点击广告时才扣费。根据阿里巴巴集团2024年Q1财报披露数据，直通车平均点击成本（CPC）区间为0.3–1.8元人民币，具体受类目竞争度、关键词质量分和出价策略影响。例如，消费电子类目CPC中位数达1.5元，而家居用品类目为0.6元（来源：AliExpress Advertising Dashboard, 2024）。

计费逻辑：实时竞价与质量权重叠加

每次点击实际扣费由下一名竞价者出价、质量得分和推广评分共同决定，公式为：实际扣费 = （下一名总竞价 / 自身质量分）+ 0.01元。质量分基于点击率、转化率和商品相关性动态评估，满分10分，≥7分为优质（来源：速卖通直通车官方帮助中心）。实测数据显示，质量分8分的广告主相比5分者，在同等出价下点击成本降低37%（据深圳跨境卖家联盟2023年调研报告）。

预算控制与扣费上限设置

卖家可设定日预算（最低30元/天）和单次点击最高出价（0.1–999元），系统在限额内智能分配流量。2024年平台规则显示，当日消耗达到预算90%时触发预警，100%时自动下线。据速卖通运营白皮书（2024版），建议新手将日预算设为行业均值1.5倍（当前均值为180元/天），并通过“分时调价”功能在高峰时段（UTC+8 19:00–22:00）提升出价10%–20%，以获取更高ROI。

常见问题解答

Q1：为什么我的广告有展现但无点击？
A1：可能因主图吸引力不足或出价偏低。① 优化主图设计；② 提高关键词出价；③ 检查质量分并优化详情页。

Q2：直通车扣费是否包含增值税？
A2：不含增值税。① 所有扣费均为含税价外金额；② 发票申请需在商家后台提交；③ 实际支付金额以账户明细为准。

Q3：如何查看每个关键词的实际点击花费？
A3：通过推广报表精准监控。① 登录卖家后台；② 进入‘营销中心-直通车’；③ 导出‘关键词报告’查看CPC明细。

Q4：质量分多久更新一次？
A4：每48小时动态更新。① 系统自动评估数据表现；② 修改标题或主图后可触发重新评分；③ 持续优化CTR可提升分数。

Q5：能否设置不同国家的差异化出价？
A5：支持区域出价系数调整。① 在推广计划中启用‘分国家投放’；② 根据转化数据设置出价比例；③ 建议欧美地区溢价20%–50%。

精准掌握直通车计费规则，才能实现低成本高效引流。