亚马逊三种站内广告是什么

亚马逊站内广告是卖家提升产品曝光与转化的核心工具，掌握其类型与运作机制至关重要。

亚马逊三种站内广告的类型与核心机制

亚马逊站内广告主要分为三种：商品推广（Sponsored Products）、品牌推广（Sponsored Brands）和展示型推广（Sponsored Display）。这三类广告覆盖搜索、浏览和再营销场景，构成完整的流量获取体系。根据亚马逊官方2023年第四季度数据，使用三种广告组合的卖家平均ACoS（广告销售成本）降低27%，转化率提升41%（来源：Amazon Advertising Report 2024）。

商品推广：精准触达搜索意图用户

商品推广是按点击付费（CPC）的广告形式，出现在搜索结果页顶部、中部及产品详情页。它支持自动与手动投放，可针对关键词或ASIN定向。据2024年亚马逊内部数据显示，手动精准匹配模式的CTR（点击率）中位数为0.43%，高于自动投放的0.31%；建议初始竞价设置为建议值的80%-100%，以平衡曝光与成本（数据来源：Amazon Seller Central Bid Simulator, 2024Q1）。

品牌推广：强化品牌认知与转化

品牌推广要求完成品牌备案（Brand Registry），支持自定义标题、品牌Logo和主图视频。广告出现在搜索结果顶部显著位置，支持落地页跳转至品牌旗舰店或自定义页面。实测数据显示，启用视频素材的品牌推广广告CTR提升58%，转化率提高33%（来源：Amazon Marketing Stream Study, 2023）。最佳实践建议每组广告包含3-5个高相关性ASIN，并定期优化关键词否定列表。

展示型推广：跨平台再营销与受众扩展

展示型推广基于用户行为和兴趣进行定向，覆盖亚马逊站内外资源（如Fire TV、IMDb等）。支持受众定位（如“浏览过类似商品的用户”）和ASIN定位，采用CPM/CPC混合计费。2024年数据显示，再营销广告组的ROAS（广告支出回报率）中位数达4.2，显著高于新客获取组的2.6（来源：Amazon DSP Performance Dashboard）。建议将展示型推广预算分配30%-50%用于已访客再营销，提升转化效率。

常见问题解答

Q1：亚马逊三种站内广告的主要区别是什么？
A1：投放位置、目标人群与功能不同。

1. 商品推广：关键词/ASIN定向，搜索流量为主
2. 品牌推广：品牌词+自定义内容，提升品牌认知
3. 展示型推广：行为定向，支持站内外再营销

Q2：新手卖家应优先启动哪种广告？
A2：建议从商品推广开始。

1. 门槛低，无需品牌备案
2. 直接关联单个SKU
3. 快速测试关键词表现

Q3：品牌推广必须有注册商标吗？
A3：是，需完成品牌备案。

1. 拥有R标或TM标（中国商标局受理）
2. 提交品牌官网或包装图
3. 通过亚马逊审核后启用

Q4：如何降低商品推广的ACoS？
A4：优化关键词与出价策略。

1. 添加高转化词到手动精准组
2. 否定低效关键词
3. 分时调价避开低转化时段

Q5：展示型推广适合新品推广吗？
A5：更适合已有流量基础的产品。

1. 依赖用户行为数据建模
2. 新品缺乏画像难精准触达
3. 建议先用商品推广积累数据

掌握三类广告特性，构建科学投放矩阵，实现可持续增长。