亚马逊能上什么产品吗

亚马逊允许销售绝大多数合规商品，但受限类目需审核或禁止销售，卖家须遵守平台政策与目的国法规。

可售产品范围与合规要求

亚马逊全球站点（如美国、欧洲、日本）允许销售超10亿种商品，涵盖家居、电子、服装、图书等主流类目。根据亚马逊2023年《销售政策与协议》，95%的ASIN属于“无需审批”类目。但涉及安全、健康或监管敏感的产品，如医疗器械、食品、儿童玩具、电池驱动设备等，需提供合规文件并通过类目审核。例如，美国站对带电产品要求FCC认证，欧盟需CE标志及符合REACH法规。据Statista 2024年数据，亚马逊平台上第三方卖家占比达60%，其中家居与厨房类目增长最快，年增长率达18.7%（来源：Statista, 2024）。

受限与禁止销售产品清单

亚马逊明确列出禁止销售的商品，包括但不限于毒品、武器、盗版内容、活体动物、信用卡读取器等。受限类目如美容护肤需提交FDA注册（美国）、化妆品通报（欧盟CPNP）。2023年亚马逊下架超1,200万件违规商品，其中37%因安全认证缺失（来源：Amazon Transparency Report 2023）。高风险类目如汽车配件、珠宝首饰、宠物药品均需品牌备案+类目审核。未完成审核擅自上架将导致 Listing 被删除、账户停用。

选品策略与合规落地步骤

中国卖家应优先选择轻小件、非敏感、有认证支持的产品。推荐路径：① 使用亚马逊选品工具（如Brand Analytics）分析需求缺口；② 确认目标市场准入标准（如UL认证、RoHS）；③ 通过Seller Central申请类目审核，上传测试报告、发票、营业执照。据 Jungle Scout《2024全球电商趋势报告》，合规认证齐全的产品转化率高出平均值23%。建议避开成熟红海类目（如手机壳），聚焦细分创新品类（如可持续家居用品），提升审核通过率与竞争力。

常见问题解答

Q1：亚马逊是否允许销售二手商品？
A1：允许部分品类二手商品销售 +

1. 登录卖家后台开通二手商品权限
2. 确保商品描述真实并标注使用状态
3. 遵守各站点二手商品质量标准（如UK Used Goods Policy）

Q2：带锂电池的产品能否在亚马逊上架？
A2：可以，但必须通过UN38.3测试并提供MSDS +

1. 获取UN38.3运输测试报告
2. 提交至亚马逊危险品团队审核
3. 包装标注锂电池标识且符合PI965/PI968要求

Q3：如何判断某类产品是否需要类目审核？
A3：查阅Seller Central帮助页面“Approval Required Categories” +

1. 进入亚马逊卖家大学搜索类目名称
2. 查看是否标记“Gated”或“Restricted”
3. 联系卖家支持确认最新准入规则

Q4：食品补充剂在美国站销售需要哪些资质？
A4：需FDA设施注册、cGMP认证及产品标签合规 +

1. 完成FDA企业注册并获取FEI编号
2. 提供第三方检测报告（重金属、成分含量）
3. 按21 CFR 111规范标签信息

Q5：儿童玩具在欧洲站销售必须满足哪些条件？
A5：需通过EN71测试、提供CPC证书并贴附CE标志 +

1. 委托实验室进行EN71-1/-2/-3全套测试
2. 编制技术文档与符合性声明（DoC）
3. 在亚马逊合规文档中心上传证明文件

合规是入场前提，精准选品决定长期增长。