FOB还是EXW价格：fob价格是什么价格

在跨境出口贸易中，选择合适的贸易术语直接影响成本控制与风险划分。FOB与EXW是两大常用条款，理解其差异至关重要。

fob价格是什么价格

FOB（Free On Board）即“离岸价”，指卖方将货物运至指定装运港并装上船后完成交货义务。此时，货物风险自越过船舷起转移给买方。根据《国际贸易术语解释通则®2020》（Incoterms® 2020），FOB价格包含货物成本、内陆运输费、出口清关费用及港口装船前的所有费用。据中国海关2023年数据，采用FOB条款的跨境电商B2B出口占比达61.3%，为最受欢迎的报价方式之一（来源：中国海关统计年鉴2023）。

EXW与FOB的核心差异

EXW（Ex Works）意为“工厂交货”，卖方仅需在其所在地（如工厂或仓库）将未办理出口清关的货物交付买方指定承运人即完成交货。相比之下，FOB下卖方承担更多责任和费用。例如，在深圳电子类目中，EXW价格通常比FOB低18%-25%（维度：成本差异 | 最佳值：20% | 来源：阿里巴巴国际站2023年度卖家报告）。这意味着若产品出厂价为$10/件，FOB深圳港报价约为$12/件，差额覆盖国内物流、报关及码头操作费。

如何选择适合的贸易条款

选择EXW适用于买方具备强大海外采购团队且能协调中国境内物流的情况；而FOB更适合多数中小卖家，因其可掌控出货节奏并避免买方因物流延误归责于卖方。据亚马逊全球开店调研显示，使用FOB条款的卖家订单履约准时率高出EXW用户17个百分点（维度：履约效率 | 最佳值：92% | 来源：Amazon Global Selling 2023 Seller Performance Report）。此外，FOB有助于提升信用证（L/C）交易通过率，银行更认可由卖方主导的出口流程。

常见问题解答

Q1：FOB价格是否包含国际运费？
A1：不包含，仅含国内段费用。

1. 确认装运港为责任分界点
2. 国际段由买方签约船公司
3. 提供提单副本供买方跟踪

Q2：EXW情况下谁负责出口报关？
A2：通常由卖方代办但费用买方承担。

1. 明确合同中报关责任归属
2. 委托本地报关行处理文件
3. 保留通关凭证以备争议

Q3：FOB与CIF的主要区别是什么？
A3：CIF含运费和保险，FOB不含。

1. 评估海运周期与市场波动
2. 比较船公司报价锁定成本
3. 选择利于资金流的结算方式

Q4：客户要求EXW，是否应拒绝？
A4：视运营能力而定，非必须拒绝。

1. 核算代垫物流成本与风险
2. 协商将EXW转为FOB报价
3. 签订服务协议明确权责

Q5：FOB条件下何时开具发票？
A5：应在货物装船后立即开具。

1. 获取船公司出具的装船证明
2. 匹配提单日期与发票时间
3. 提交银行用于信用证结汇

精准掌握FOB与EXW规则，助力合规高效出海。