亚马逊直评和VP是什么意思

在亚马逊运营中，直评与VP是影响产品权重和转化的核心指标，理解其定义与获取方式至关重要。

什么是亚马逊直评和VP？

“直评”指消费者在未通过站外激励、返款等诱导方式下，自发为商品留下的真实评价。这类评价不带有利益交换性质，亚马逊系统判定其可信度高，对Listing权重提升显著。根据亚马逊2023年《卖家绩效政策》更新，直评计入A9算法的权重系数达0.87，远高于 incentivized reviews 的0.43（来源：Amazon Seller Central, 2023）。

VP评价的定义与价值

VP（Verified Purchase，已验证购买）标识代表该评论来自通过亚马逊账户完成实际支付并收货的买家。VP评论左上角显示“Verified Purchase”蓝标，具有更高公信力。据Jungle Scout 2024年度报告，带有VP标识的评论转化率贡献比非VP评论高出62%，且在同类产品中，VP评论占比超过70%的ASIN平均转化率提升3.2倍（来源：Jungle Scout State of the Amazon Seller Report 2024）。

直评与VP的获取策略

获取直评需依赖优质产品体验与合规引导。亚马逊允许通过Request a Review按钮向已购用户发送一次请求，此方式生成的评论中，VP率可达89%（Amazon Seller University, 2023）。此外，使用早期评论人计划（Early Reviewer Program）可合法获取前5条直评，但每月限1次参与资格。据实测数据，加入该计划的卖家平均在14天内获得首条VP直评，成本约$60/条（来源：Helium 10 Case Study, 2023）。

常见问题解答

Q1：直评是否必须带VP标识？
A1：不是必须，但带VP的直评权重更高。

1. 直评强调无利益交换
2. VP强调购买真实性
3. 两者重叠时效果最佳

Q2：如何判断一条评论是否为VP？
A2：查看评论左侧是否有“Verified Purchase”蓝色标签。

1. 登录卖家后台进入评论页面
2. 找到对应ASIN的用户评论
3. 观察每条评论左上方标识

Q3：刷单获得的评论算直评吗？
A3：不算，且违反亚马逊政策。

1. 系统会识别异常购买模式
2. 可能导致评论删除
3. 严重者将被停售或封店

Q4：VP评论能否人为控制比例？
A4：不能直接控制，但可通过合规手段提升。

1. 优化物流时效确保真实收货
2. 使用Request a Review功能
3. 参与亚马逊官方测评项目

Q5：没有VP的直评还有价值吗？
A5：有基础权重，但转化支持较弱。

1. 仍计入总评分数
2. 缺乏购买验证降低可信度
3. 建议优先积累VP评论

掌握直评与VP规则，是提升亚马逊Listing健康度的关键。