新手开亚马逊发什么物流

刚入驻亚马逊的中国卖家常因物流选择不当导致成本高、时效慢、差评多。正确选择物流方式是成功运营的第一步。

了解亚马逊三大核心物流模式

中国卖家在亚马逊平台主要采用FBA（Fulfillment by Amazon）、FBM（Fulfillment by Merchant）和海外仓三种物流模式。根据2023年亚马逊官方《全球卖家年度报告》，使用FBA的卖家订单履约时效平均为2.1天，比FBM快68%。FBA将货物发至亚马逊仓库，由其负责存储、打包、配送及售后，适合追求转化率与Prime标志的产品。据第三方调研机构Jungle Scout数据，带有Prime标识的商品转化率高出非Prime商品35%以上。

FBA发货：新手首选但需合规操作

对于多数新手卖家，FBA是提升曝光与转化的最优路径。2024年亚马逊北美站数据显示，FBA订单占总订单量的73%（来源：Amazon Seller Central Data Dashboard）。实际操作中，卖家需通过跨境物流服务商将货件从中国发往目的国FBA仓，常见运输方式包括空运快递（如DHL、UPS）、空运专线和海运专线。建议首批发货选择空运小批量测试市场反应，单票重量低于21kg可走快递直发，超重则推荐空派或海派。注意：所有FBA头程必须遵守IPI分数规则，新账号前3个月无IPI分，默认配额为100立方英尺，需合理规划库存。

FBM与海外仓：灵活控制成本的补充方案

FBM适用于大件、定制类或低周转商品。据2023年Payoneer联合AMZ123发布的《中国跨境卖家成本结构白皮书》，FBM模式下平均物流成本比FBA低22%，但订单响应时间延长至5–7天。部分成熟卖家采用“海外仓+本地发货”组合，提前备货至第三方海外仓（如谷仓、万邑通），实现3日达，成本介于FBA与传统FBM之间。该模式适合已有稳定销量、追求利润空间的产品线。建议新手在FBA稳定出单后，再拓展FBM或海外仓以优化整体供应链。

常见问题解答

Q1：新手第一次发FBA应该选哪种运输方式？
A1：优先空运小批量试销

1. 评估产品重量体积
2. ≤21kg走国际快递
3. ＞21kg选空运专线

Q2：FBA头程是否必须使用亚马逊合作承运人？
A2：非强制但享费率优惠

1. 新卖家可免预约入仓
2. 使用SPN服务商有赔付保障
3. 对比市场价格后再决策

Q3：如何避免FBA货物清关失败？
A3：确保资料完整合规

1. 提供真实商业发票
2. 标注HTS编码
3. 完成FDA或其他认证（如适用）

Q4：FBM订单能否使用国内快递直接发货？
A4：不可直发，须经国际渠道

1. 通过邮政小包或商业快递
2. 绑定平台认可物流商
3. 上传有效追踪号

Q5：亚马逊对FBA包装有何具体要求？
A5：必须符合防震防压标准

1. 使用五层瓦楞纸箱
2. 内外标签清晰
3. 禁用二手破损箱体

科学选择物流方案，是新手打开亚马逊市场的关键一步。