亚马逊图片测试开什么广告

在亚马逊站内推广中，通过广告测试主图表现已成为优化转化率的关键策略。正确选择广告类型可提升点击率与转化效果。

为何要用广告测试亚马逊主图

亚马逊商品的首张主图直接影响点击率（CTR）和转化率（CVR）。据2023年Jungle Scout《亚马逊卖家报告》显示，高点击率主图可使CTR提升达47%，而转化率最高差异可达32%。因此，通过广告投放收集真实用户行为数据，比A/B测试工具更贴近实际场景。使用Sponsored Products广告进行图片测试，能获取精确的曝光、点击与转化数据，帮助卖家识别最优主图组合。

最适合图片测试的广告类型

Sponsored Products（商品推广）是测试主图表现的最佳选择。该广告类型直接展示商品主图、价格与标题，出现在搜索结果页顶部、中部及商品详情页，覆盖90%以上的消费者触点（来源：Amazon Advertising 2023年度报告）。建议设置两个独立广告活动，分别绑定不同主图版本（需通过变体或独立ASIN实现），保持关键词、出价、预算一致，测试周期为7–14天。据Adtomic对500+卖家的实测分析，CTR差距超过15%时即可判定优劣。

实施图片测试的三大关键步骤

首先，确保测试素材合规：主图必须为纯白背景（RGB 255,255,255）、产品占比85%以上、无文字或水印（依据Amazon官方图片政策）。其次，创建独立ASIN或使用子体变体上传不同主图版本，避免系统混淆数据。最后，使用自动投放中的“同类商品定位”或手动精准匹配高流量关键词，控制每日预算$20–$50，监测CTR、CVR与ACoS。建议使用Amazon Brand Analytics中的Search Query Performance报告交叉验证关键词表现。

常见问题解答

Q1：能否用Sponsored Brands测试主图？
A1：不推荐，品牌广告图非主图且样式固定

• 1. 品牌广告使用自定义横幅图
• 2. 不反映商品页主图真实表现
• 3. 数据无法直接关联ASIN主图优化

Q2：是否需要开启Sponsored Display测试图片？
A2：无效，展示型广告不依赖主图决策

• 1. 展示型广告基于受众行为定向
• 2. 图片尺寸与主图不一致
• 3. 转化路径长，数据噪音大

Q3：如何判断哪张主图胜出？
A3：以CTR和CVR综合判断，CTR差≥15%

• 1. 对比相同曝光量下的点击数
• 2. 检查订单转化率是否同步提升
• 3. 排除价格或评论变动干扰因素

Q4：能否在同一ASIN更换主图做广告测试？
A4：不可行，历史数据会污染测试结果

• 1. 亚马逊广告系统累积学习原主图表现
• 2. 更换后无法区分新旧图数据
• 3. 建议用新ASIN或变体隔离测试

Q5：图片测试周期应设多久？
A5：至少7天，确保覆盖用户购买周期

• 1. 收集完整周数据（含周末流量波动）
• 2. 每个版本获得至少1000次曝光
• 3. 避免节假日或促销期干扰

通过Sponsored Products广告科学测试主图，实现转化率最大化。