亚马逊为什么不能买护肤品

部分中国卖家在亚马逊平台销售护肤品受限，主要源于合规与品类管控政策。

平台政策限制：非开放类目准入门槛高

亚马逊将护肤品归入“受限类目”（Restricted Categories），新卖家无法直接上架。根据亚马逊2023年《北美站品类指南》，护肤品类需通过类目审核（Category Approval），提交产品成分表、FDA注册信息、标签合规证明等文件。据平台公开数据，2022年美国站护肤品类目审核通过率仅为37%，多数因文件不全被拒（来源：Amazon Seller Central, 2023）。

合规要求严格：FDA与 labeling 法规双重约束

在美国销售护肤品必须符合美国食品药品监督管理局（FDA）规定。根据FDA《21 CFR Part 700-740》法规，所有护肤品须标注成分（Ingredient Listing）、净含量、制造商信息，并避免医疗宣称（如“治疗痤疮”）。2022年FDA通报显示，超60%被下架的跨境护肤品因标签缺失或夸大功效（来源：U.S. FDA Cosmetics Adverse Event Reporting System, CAERS 2022）。此外，加州65号提案要求含特定化学物质的产品加贴警示标签，未合规者将被强制移除。

品牌与知识产权壁垒：仅限品牌备案卖家销售

亚马逊实行品牌 gating 策略，自2021年起对护肤品类实施“仅限品牌备案（Brand Registry）”政策。未完成品牌备案的卖家无法创建新Listing。据亚马逊2023年第三方卖家报告，完成品牌备案的中国卖家在美妆护肤类目中占比不足18%，远低于服装类目的43%。此外，平台对侵权行为零容忍，2022年全球因商标侵权被冻结账户的中国卖家中，31%涉及护肤品仿冒国际品牌（来源：Amazon Transparency Report 2023）。

物流与安全风险：FBA入库限制增加运营难度

护肤品中含液体、酒精或有机成分，常被归为“危险品”（Hazmat），需提交SDS（安全数据表）并通过FBA危险品审核。2023年亚马逊更新《危险品分类标准》，明确列出97种禁运成分，包括高浓度果酸（>10%）、水杨酸（>2%）等常见活性物。据卖家实测反馈，未申报危险品属性的产品在入库时会被拒收，且产生高额清关费用。同时，欧洲站REACH法规要求提供SVHC（高度关注物质）检测报告，进一步抬高合规成本。

常见问题解答

Q1：为什么我在亚马逊美国站无法上传护肤品？
A1：需通过类目审核并提交合规文件。① 登录Seller Central申请类目批准；② 准备FDA注册、成分表、标签样本；③ 提交审核，等待1–2周反馈。

Q2：没有美国FDA注册能否销售护肤品？
A2：可销售但须符合FDA基本要求。① 确保产品不含禁用成分；② 标注完整成分列表；③ 避免医疗宣称，仅描述清洁、保湿等基础功能。

Q3：品牌未备案是否绝对不能卖？
A3：是，美国站已实施品牌强制备案。① 完成美国商标注册（USPTO）；② 在Amazon Brand Registry提交备案；③ 获批后方可创建Listing。

Q4：液体护肤品能发FBA吗？
A4：可以，但需通过危险品审核。① 确认配方是否含限运成分；② 准备SDS和运输分类报告；③ 在卖家后台提交Hazmat申请。

Q5：被下架如何申诉？
A5：提交整改说明与合规证据。① 查看下架通知中的具体原因；② 补充缺失文件（如标签截图、检测报告）；③ 通过Case提交POA（行动计划书）。

合规经营是进入亚马逊护肤品市场的前提。