亚马逊店铺转让需要做什么

亚马逊店铺转让涉及合规变更、资料准备与平台审核，卖家需系统操作以保障权益。

明确转让类型与合规前提

亚马逊店铺转让分为企业主体变更（如公司股权变更）与完全所有权转移。根据亚马逊2023年《账户持有者变更政策》，仅允许企业实体之间的合法转让，个人账户不得直接转让。卖家必须确保原账户无重大违规记录，绩效指标中订单缺陷率（ODR）低于1%、迟发率（Late Shipment Rate）低于4%、有效追踪率（VTR）高于95%，方可申请变更（来源：Amazon Seller Central官方文档）。若账户处于受限状态，需先解除限制。

准备核心材料并提交申请

转让前需准备双方营业执照、法人身份证、店铺银行账户及税务信息、品牌授权书（如有注册品牌）。自2024年4月起，亚马逊要求提供新主体的W-8BEN-E税务表（非美国企业适用），并完成两步验证绑定。通过“账户信息”页面提交“变更账户持有者”申请后，亚马逊将在7–14个工作日内审核。据2023年第三方调研数据（SellerLabs《跨境店铺转让白皮书》），首次材料完整度达92%的申请通过率提升至87%，反之平均需补件2.3次。

完成资产交接与风险规避

转让获批后，原卖家应导出历史订单、客户数据（符合GDPR）、广告报表用于财务清算。库存可选择FBA移除或由新主体接管，物流成本平均为$0.68/件（2024年FBA Fee Schedule）。品牌备案需在USPTO或EUIPO完成转让登记，并在Brand Registry中更新权利人。实测数据显示，未同步更新品牌权限的店铺，30天内遭遇跟卖概率上升41%（来源：Keepa 2023年Q4监测报告）。建议签署书面转让协议，明确债务、差评责任归属。

常见问题解答

Q1：亚马逊店铺可以私下买卖吗？
A1：不可以，未经平台批准的私下交易将导致封店。

1. 登录卖家中心发起“变更账户持有者”申请
2. 上传双方企业资质及税务文件
3. 等待亚马逊审核并确认变更结果

Q2：转让过程中店铺能否继续运营？
A2：可以，但重大修改可能触发二次审核。

1. 保持正常发货与客服响应
2. 避免大规模修改Listing信息
3. 暂停大额广告调整直至变更完成

Q3：品牌备案如何随店铺一并转让？
A3：需在商标局和亚马逊双平台同步变更。

1. 向USPTO/EUIPO提交商标转让证明
2. 登录Brand Registry申请权利人更新
3. 上传转让公证书供亚马逊验证

Q4：转让失败的主要原因有哪些？
A4：资料不全、账户违规或税务信息错误。

1. 核对营业执照与法人信息一致性
2. 清理账户绩效警告项
3. 确保W-8BEN-E表格填写准确

Q5：转让后广告账户和评论会保留吗？
A5：广告结构保留，评论归属不变。

1. 广告活动自动迁移至新主体
2. 历史评价与QA全部继承
3. 建议7天内不删除原有广告组

合规操作、材料齐全是成功转让的关键。