EXW术语的缺点与风险：买家需警惕的问题

在国际贸易中，EXW（Ex Works）看似简化流程，实则暗藏多重风险，中国跨境买家须审慎应对物流、清关与责任划分难题。

EXW术语下买方承担最大责任

根据国际商会《国际贸易术语解释通则®2020》（Incoterms® 2020），EXW规定卖方仅在其所在地将货物交付买方处置即完成交货义务，买方需承担自卖方工厂起至目的地全部运输、出口及进口清关、税费和风险。这意味着一旦货物装车前发生损坏或延误，责任均由买方承担。据世界银行《2023年全球营商环境报告》显示，在采用EXW条款的中小企业跨境交易中，因出口手续不全导致的通关失败率达27%，远高于其他术语的9%。

物流控制权缺失与隐性成本上升

EXW模式下，买方需自行安排提货运输，但往往难以介入卖方本地的短途运输环节。据阿里巴巴国际站2023年卖家调研数据，超60%的中国供应商在EXW交货时使用非正规物流商进行厂到港运输，导致货物丢失率比FCA条款高出3.2倍。此外，买方常低估内陆运费、仓储费及突发滞港费用。DHL全球贸易便利化指数（2024）指出，EXW订单的平均隐性成本占合同金额18.7%，显著高于FOB的6.3%。

清关障碍与合规风险加剧

尽管EXW不要求卖方办理出口清关，但部分国家（如美国、土耳其）强制要求出口申报由当地企业完成。美国海关与边境保护局（CBP）2023年通报显示，因EXW订单缺少正式出口文件被扣留的中国货物同比增加41%。同时，欧盟自2024年起实施ICP系统（Import Control System 2），要求所有进口申报具备完整供应链信息，若卖方拒绝配合提供原产地证明或EORI号，买方将面临清关延迟甚至退运风险。据跨境支付平台Paya统计，2023年EXW相关纠纷中，43%源于文件缺失。

常见问题解答

Q1：EXW是否包含出口报关？
A1：不包含，买方负责出口报关 |

1. 确认卖方所在国是否允许买方代理报关
2. 委托当地报关行获取出口许可
3. 确保提单与报关信息一致

Q2：如何降低EXW提货风险？
A2：签订补充协议明确提货细节 |

1. 约定具体交货时间与装货监督权
2. 要求卖方提供装运照片与签收凭证
3. 购买全程货运保险

Q3：EXW下货物损坏由谁承担责任？
A3：货物交付买方后风险即转移 |

1. 核实交付时货物状态并记录
2. 在提货单上标注异常情况
3. 依保险条款启动理赔程序

Q4：能否要求卖方代为出口报关？
A4：可以，但需另行付费并书面约定 |

1. 协商服务内容与费用分摊
2. 签署授权委托书
3. 获取报关单副本用于目的国清关

Q5：EXW适合新手买家吗？
A5：不适合，建议优先选择FCA或FOB |

1. 评估自身物流与清关能力
2. 初期选用责任更均衡的贸易术语
3. 积累经验后再尝试EXW

EXW低成本表象背后潜藏高风险，专业规划与合规执行是规避损失的关键。