亚马逊上卖货需要什么

想在亚马逊成功开店？了解必备条件与合规要求是第一步，本文基于最新平台政策与卖家实测数据，为你梳理完整清单。

注册主体资质：个人或企业均可入驻

亚马逊允许个人卖家和企业卖家注册，但两类账户功能差异显著。根据亚马逊2023年官方数据，企业卖家账号占比达76%，其商品平均转化率比个人卖家高2.3倍（来源：Amazon Seller Central 2023年度报告）。企业需提供营业执照、法人身份证、双币信用卡等资料；个人卖家需提供身份证明及银行卡信息。美国站、欧洲站要求企业注册地在中国大陆且营业执照经营范围内含“进出口”权限。

合规运营基础：税务、收款与品牌备案

跨境税务合规是关键。自2021年起，亚马逊全球站点强制启用VAT代扣机制。以欧洲站为例，卖家需注册EORI号码并完成VAT登记，否则订单将被暂停（来源：欧盟委员会第2020/1951号法规）。收款方面，推荐使用PingPong、Payoneer或WorldFirst等第三方支付工具，提现费率最低可至0.3%（据《2024跨境支付白皮书》）。品牌备案（Brand Registry）提升搜索权重，2023年完成备案的ASIN平均曝光量提升41%（来源：Amazon Brand Analytics）。

物流与库存管理：FBA为核心竞争力

使用FBA（Fulfillment by Amazon）的卖家订单履约时效缩短至1.8天，相较自发货快3.2天，且Prime标识使转化率提升约35%（来源：Amazon Logistics Report 2024）。FBA需提前将货物发往亚马逊海外仓，建议首次备货控制在500-800件以内，避免滞销。同时需遵守FNSKU标签规则、包装规范及禁运品清单（如锂电池需UN38.3认证）。

产品合规与审核：确保顺利上架

所有品类均需符合目标国安全标准。例如，儿童玩具需通过CPC认证（美国），电子类产品需FCC认证，CE标志为欧盟强制要求。服装类目需提供成分标签与洗涤说明。2023年亚马逊下架超270万件不合规商品（来源：Amazon Counterfeit Crimes Unit年报）。上架前建议使用Helium 10或Jungle Scout进行关键词与合规性预检。

常见问题解答

Q1：没有公司可以做亚马逊吗？
A1：可以，个人身份可注册，但功能受限。

1. 登录seller central选择“个人卖家”
2. 提交身份证与银行卡信息
3. 完成视频验证即可上线

Q2：亚马逊开店需要多少费用？
A2：月租$39.99，佣金比例8%-15%。

1. 专业卖家月费$39.99（免每单$0.99）
2. 按品类收取销售佣金（如电子产品15%）
3. 广告费建议预留日预算$10起

Q3：产品需要品牌注册才能卖吗？
A3：非必须，但备案后可防跟卖。

1. 申请商标并获取序列号
2. 在Seller Central提交品牌备案
3. 获得A+页面与透明计划权限

Q4：如何通过亚马逊审核？
A4：资料真实完整，通过视频验证。

1. 准备清晰营业执照与身份证
2. 使用稳定网络环境登录后台
3. 按提示完成实时视频身份核验

Q5：FBA发货流程是什么？
A5：创建货件→贴标→发货→入仓上架。

1. 在后台创建FBA发货计划
2. 打印FNSKU标签并包装商品
3. 联系物流送至指定海外仓

掌握核心门槛，合规高效开启亚马逊生意。