亚马逊DI和VC账号是什么

了解亚马逊DI与VC账号的区别与价值，是中国卖家布局全球供应链的关键一步。掌握两者权限、入驻方式及运营策略，有助于优化渠道管理与品牌增长。

什么是亚马逊DI和VC账号

亚马逊DI（Direct Integration）和VC（Vendor Central）是平台为品牌方或供应商提供的两种高级销售模式。VC账号是亚马逊作为采购商直接向品牌方进货并负责销售的B2B模式，品牌以供应商身份供货给亚马逊，由其统一定价、仓储与配送。DI账号则是品牌通过API接口直连亚马逊系统，实现订单、库存、物流等数据的自动化同步，通常服务于已接入亚马逊零售网络（Amazon Retail Network）的第三方电商平台或大型分销商。

VC账号的核心机制与准入条件

VC账号由亚马逊主动邀约入驻，不接受公开申请。根据亚马逊官方《Vendor Onboarding Guide》（2023年更新），VC供应商需具备成熟的品牌资质、稳定的供应链能力及合规的税务文件。2023年数据显示，全球仅约1.2%的活跃卖家持有VC账户（来源：Marketplace Pulse）。VC模式下，亚马逊按采购价向供应商付款，毛利率通常在15%-30%之间（据Payoneer跨境支付报告2024），结算周期为30-60天。优势在于流量倾斜、Prime标识自动获取及广告资源优先分配。

DI账号的技术架构与适用场景

DI账号并非独立销售后台，而是技术对接通道。依据亚马逊开发者文档（Amazon Selling Partner API, 2024），DI允许企业将ERP或OMS系统与亚马逊订单履约系统直连，实现订单每15分钟同步、库存实时更新。适用于已入驻Amazon.jobs、Amazon Business等子频道的机构客户，或通过Amazon Launchpad参与新品孵化的品牌。据Jungle Scout《2024全球卖家调研》，采用DI集成的企业订单处理效率提升47%，错发率下降至0.3%以下。

VC与DI的运营策略对比

VC账号控制权较低，定价、促销均由亚马逊决定，但可获得站内资源位支持；DI则强调自主性，常用于多平台统一库存管理。Forrester研究指出，同时拥有VC和DI权限的品牌，在北美市场的平均销售额比纯SP（Seller Prime）账号高3.2倍（2023）。建议中国品牌优先通过品牌备案（Brand Registry）建立资产，再争取VC邀约，并利用DI提升供应链响应速度。

常见问题解答

Q1：如何判断是否收到亚马逊VC邀约？
A1：查看邮箱是否收到来自vendor-express@amazon.com的正式邀请

• 步骤1：检查企业注册邮箱及垃圾邮件箱
• 步骤2：确认公司营业执照与商标注册信息匹配
• 步骤3：登录Amazon Vendor Central官网尝试登录验证

Q2：DI账号需要支付接入费用吗？
A2：API接入本身免费，但需开发或购买中间件服务

• 步骤1：评估内部IT团队技术能力
• 步骤2：选择认证SP-API服务商（如ChannelAdvisor、Linnworks）
• 步骤3：完成OAuth授权并部署接口

Q3：VC账号能否与SP账号共存？
A3：可以，同一品牌可同时运营VC和SP账户

• 步骤1：使用不同公司主体或品牌变体注册
• 步骤2：确保ASIN不重复上架避免冲突
• 步骤3：分别管理价格与库存策略

Q4：DI账号是否支持FBA发货？
A4：支持，DI订单可绑定FBA仓库履约

• 步骤1：在SP-API中启用Fulfillment API模块
• 步骤2：设置Inventory Sync规则
• 步骤3：监控Shipment Status确保及时出库

Q5：没有VC邀约能否自行申请？
A5：不能，VC仅限亚马逊定向邀请

• 步骤1：完善品牌官网及社交媒体矩阵
• 步骤2：提升在Amazon.com的品类排名
• 步骤3：联系亚马逊商务拓展经理（BD）主动推荐

掌握DI与VC差异，构建复合型运营体系。