亚马逊DSP是什么？亚马逊DSP广告怎么投放

亚马逊DSP（Demand-Side Platform）是亚马逊官方推出的程序化广告采购平台，支持跨站、跨设备的品牌曝光与精准转化。

什么是亚马逊DSP？

亚马逊DSP是一个需求方平台，允许广告主通过程序化方式购买展示广告位，覆盖亚马逊站内（如商品详情页、搜索结果页）及站外（如第三方网站、APP）的数亿消费者。根据亚马逊官方2023年发布的《广告解决方案指南》，亚马逊DSP可触达超3亿月活跃用户，其中90%为Prime会员或高购买力人群（来源：Amazon Advertising Official Guide, 2023）。

与SP/SB/SD广告不同，DSP采用CPM（每千次展示成本）计费模式，支持视频、横幅、原生等多种广告格式，并能基于第一方购物行为数据进行深度受众定向。例如，可针对“浏览过同类商品但未购买”的用户群体投放再营销广告，提升转化率。据eMarketer 2024年报告，使用亚马逊DSP的品牌平均ROAS提升达3.8倍（维度：广告效率 | 最佳值：3.8x | 来源：eMarketer, 2024）。

亚马逊DSP广告投放流程

投放亚马逊DSP需通过邀请制账户或授权代理服务商开通权限。开通后，可在Amazon Advertising控制台创建广告活动，选择目标市场（支持北美、欧洲、日本等15个站点），设定预算与排期。平台提供三种核心受众策略：自定义受众（Custom Audiences）、类似受众（Lookalike Audiences）和情境定位（Contextual Targeting）。据2023年卖家实测数据，在美国站使用“高购买意向+品类兴趣”组合定向的DSP广告CTR可达0.47%，高于行业均值0.28%（来源：SellerLabs DSP Benchmark Report, Q4 2023）。

创意制作方面，建议采用动态创意优化（DCO）技术，自动匹配不同尺寸与语言版本素材。视频广告建议控制在15-30秒，优先展示产品使用场景。投放后可通过Brand Lift Study评估品牌认知度提升效果。数据显示，头部品牌通过DSP实现品牌回忆率提升27个百分点（维度：品牌影响力 | 最佳值：+27pt | 来源：Amazon Marketing Services Case Study, 2023）。

常见问题解答

Q1：亚马逊DSP是否对所有卖家开放？

A1：目前仅限品牌注册卖家通过邀请或代理开通。

• 1. 完成亚马逊品牌注册（Brand Registry）
• 2. 联系亚马逊客户经理申请权限
• 3. 或委托官方认证代理服务商代投

Q2：DSP广告能否投放站外流量？

A2：支持在IMDb、Twitch及合作媒体网络中展示。

• 1. 创建跨渠道广告活动时勾选“扩展至站外”
• 2. 上传符合尺寸规范的横幅或视频素材
• 3. 设置频次上限避免用户疲劳

Q3：如何衡量DSP广告效果？

A3：通过归因报告分析展示到转化路径。

• 1. 在报告模块启用“DSP Conversion Lift”
• 2. 绑定Amazon Attribution追踪编码
• 3. 分析7日点击归因内的销售增量

Q4：DSP最低预算要求是多少？

A4：美国站推荐起投预算为5万美元/月。

• 1. 小预算测试建议使用代理通道
• 2. 欧洲站起量门槛约为3万欧元/月
• 3. 日本站需至少200万日元/月

Q5：DSP广告是否影响自然排名？

A5：间接促进权重积累但无直接加权。

• 1. 高曝光带动销量增长
• 2. 销售历史影响搜索排名算法
• 3. 建议结合SP广告协同布局

掌握亚马逊DSP，实现品牌全域增长。