亚马逊做什么业务的(亚马逊销售需要具备什么条件)

全球电商巨头亚马逊不仅自营商品，更为第三方卖家提供销售渠道，成为跨境出海首选平台。

亚马逊的核心电商业务模式

亚马逊以B2C为核心，通过自营业务（1P）和第三方市场（3P）双轨并行。根据eMarketer 2023年报告，美国电商市场中，亚马逊占据37.8%的份额，为最大零售商。其FBA（Fulfillment by Amazon）物流体系覆盖全球20+国家站点，支持头程、仓储、配送、售后一体化服务。除零售外，亚马逊还拓展云计算（AWS）、数字内容（Prime Video）、智能硬件（Echo）等业务，但对中国卖家而言，核心入口仍是北美、欧洲、日本等17个开放的第三方销售站点。

开展亚马逊销售的基本准入条件

中国卖家入驻需完成企业资质认证：营业执照（个体户或公司均可）、法人身份证、双币信用卡（Visa/MasterCard）、可接收验证码的电子邮箱及手机号。根据亚马逊卖家中心官方政策，所有新账号必须通过身份验证（Identity Verification），包括视频验证环节，确保主体真实性。2023年起，美国站要求企业注册地址与营业执照一致，且法人需完成两步验证。此外，部分类目（如婴幼儿用品、美容健康）需提前申请“类目审核”（Category Approval），提交产品合规文件（如FDA认证、儿童产品CPC证书）。

提升运营效率的关键能力要求

成功运营需具备四大核心能力：选品分析、Listing优化、广告投放与合规管理。据 Jungle Scout《2024全球亚马逊卖家报告》，Top 3成功因素为“精准选品”（68%）、“关键词优化”（52%）和“PPC广告策略”（49%）。建议使用Helium 10或SellerMotor进行竞品数据抓取，结合亚马逊品牌分析工具（ABA）获取高转化关键词。同时，必须遵守各站点税务规则——欧盟需注册VAT（英国及27个欧盟国强制），美国超40州触发经济 nexus 需缴纳销售税。未合规者将面临资金冻结风险。

常见问题解答

Q1：个人能否在亚马逊开店？
A1：可以，但企业账户更易通过审核并开通多站点权限。

1. 准备个体户营业执照
2. 注册亚马逊卖家账户
3. 完成身份验证并绑定支付方式

Q2：没有海外仓能否做FBA？
A2：可以，通过头程物流将货物发至亚马逊运营中心。

1. 选择海运/空运/快递发货
2. 创建FBA货件计划
3. 贴标入库由亚马逊完成履约

Q3：亚马逊对产品认证有哪些要求？
A3：不同类目需对应合规认证，如CE、FCC、UKCA。

1. 确认销售类目合规标准
2. 联系第三方检测机构送检
3. 保存证书备查并上传后台

Q4：新店多久能出单？
A4：平均7–30天，取决于类目竞争度与推广力度。

1. 优化标题、主图、五点描述
2. 设置自动广告测试词组
3. 参与LD/BD促销提权重

Q5：被跟卖如何处理？
A5：品牌备案后可通过举报或透明计划维权。

1. 完成Amazon Brand Registry
2. 提交侵权举报表单
3. 启用Transparency防伪编码

掌握平台规则与运营逻辑，是打开全球市场的关键一步。