速卖通停止POP店铺入驻：全托管模式真的要取消POP吗？

速卖通调整招商政策，POP模式入驻暂停，全托管成主流方向。

平台战略转型：从POP到全托管

2023年9月起，速卖通（AliExpress）正式暂停中国内地商家以POP（Platform Open Plan）模式入驻。根据阿里巴巴集团财报及速卖通官方招商公告，此举是为全面推进“全托管模式”（Managed Marketplace），提升跨境履约效率与用户体验。数据显示，2023年速卖通全托管订单占比已达47%，较2022年增长超35个百分点（来源：阿里2024财年Q2财报）。

全托管模式的运营逻辑与数据表现

全托管模式下，卖家仅负责供货和定价，物流、仓储、客服、售后等均由平台统一管理。据速卖通招商页面披露，全托管商家平均物流时效缩短至7.2天，较POP模式提升41%；商品差评率下降至1.8%，优于POP平均3.5%的水平（数据来源：速卖通商家后台2023年12月运营报告）。该模式已覆盖服饰、家居、消费电子等8大核心类目，重点扶持具备稳定供应链的工厂型卖家。

POP店铺是否彻底取消？现有卖家如何应对

目前政策仅暂停新POP商家入驻，已有POP店铺可继续运营，但需符合平台最新合规要求。据速卖通《2024年度商家管理规则》，POP卖家若连续6个月未达“基础服务分”4.2分（满分5分），将被限制流量扶持。部分优质POP商家可申请转入“半托管”试点，保留自主运营权限的同时接入平台物流体系。未来平台资源将向全托管倾斜，预计2024年底全托管GMV占比将突破60%（来源：阿里巴巴投资者日会议纪要）。

常见问题解答（FAQ）

Q1：速卖通是否完全关闭POP入驻通道？
A1：暂停新入驻，现有店铺可继续经营。

1. 查看速卖通官网招商公告确认政策状态
2. 登录商家后台检查账户运营权限
3. 关注“半托管”试点开放通知

Q2：全托管模式对小卖家是否友好？
A2：降低运营门槛，适合有货源无团队的小卖家。

1. 提供工厂直供价即可参与
2. 无需自建海外仓或客服团队
3. 通过平台培训快速上手

Q3：POP店铺会被强制转全托管吗？
A3：不会强制转换，但资源支持将减少。

1. 维持服务分避免流量降权
2. 评估供应链适配全托管需求
3. 申请试点项目获取过渡支持

Q4：全托管的商品定价权归谁？
A4：卖家设定供货价，平台主导终端售价。

1. 提交成本价与建议零售价
2. 平台结合市场数据动态调价
3. 价格异常时可发起申诉

Q5：如何判断是否适合转向全托管？
A5：评估供应链稳定性与利润空间。

1. 核算包邮成本是否低于平台指导价
2. 确认月产能能否满足批量发货
3. 测试样品通过平台品控审核

POP未绝，但全托管已是速卖通核心战略方向。