亚马逊各种广告缩写是什么

亚马逊广告体系中的各类缩写代表不同广告类型与指标，掌握其含义是优化投放效果的基础。

核心广告类型缩写解析

SP（Sponsored Products）即“赞助商品广告”，是按点击付费的CPC模式广告，展示在搜索结果页和商品详情页。据亚马逊官方2023年《广告基准报告》，SP广告的平均ACoS（Advertising Cost of Sale）为31%，转化率中位数为10.4%。SB（Sponsored Brands）原名Headline Search Ads，支持品牌Logo、自定义标题和多商品展示，适用于品牌曝光。SD（Sponsored Display）为展示型广告，支持站内外投放、再营销及受众定向，可触达购物路径各阶段用户。2023年第三方工具Helium 10数据显示，使用SD广告的卖家平均CTR提升27%。

关键绩效指标缩写详解

ACoS（Advertising Cost of Sale）= 广告花费 ÷ 广告销售额，衡量广告投入产出比，健康值通常低于毛利率，理想区间为15%-25%（依据Jungle Scout 2024年卖家调研）。TACoS（Total ACoS）= 广告花费 ÷ 总销售额（含自然单），反映广告对整体业务的影响，优质卖家TACoS控制在10%以内。CTR（Click-Through Rate）= 点击量 ÷ 展现量，SP广告行业平均CTR为0.43%（数据来源：Amazon Advertising API, 2023）。CPC（Cost Per Click）指单次点击成本，SP广告平均CPC为$0.89，类目差异显著，如消费电子类可达$1.5以上（Statista, 2023）。ROAS（Return on Ad Spend）= 销售额 ÷ 广告花费，ROAS＞4被视为高效投放。

高级功能与策略缩写说明

AToS（Advertising to Organic Sales Ratio）衡量广告带动自然流量能力，高AToS表明广告拉动效应强。DSS（Demand-Side Platform）指亚马逊DSP广告平台，支持程序化购买，适用于品牌大规模曝光。PPC（Pay-Per-Click）泛指点击付费广告，涵盖SP、SB、SD。据Seller Labs 2023年数据，优化关键词匹配类型的卖家CPC降低18%，转化率提升22%。建议结合自动/手动广告组合，定期下载Search Term Report分析高转化词。

常见问题解答

Q1：ACoS 和 TACoS 的区别是什么？
A1：ACoS仅算广告内销，TACoS算总营收占比。

1. 计算ACoS：广告花费÷广告销售额
2. 计算TACoS：广告花费÷总店铺销售额
3. 对比毛利率判断可持续性

Q2：SP广告适合新品推广吗？
A2：适合，SP能快速获取曝光与转化数据。

1. 开启自动广告收集关键词
2. 筛选高转化词加入手动组
3. 逐步优化否定词列表

Q3：SB广告必须有品牌备案吗？
A3：是，需完成亚马逊品牌注册（Brand Registry）。

1. 注册商标并获取批准
2. 提交至Amazon Brand Registry
3. 审核通过后启用SB广告

Q4：如何降低CPC成本？
A4：优化匹配策略与出价可有效降本。

1. 使用精准匹配减少无效点击
2. 设置分时调价避开高峰竞价
3. 定期否定低效搜索词

Q5：DSP广告适合中小卖家吗？
A5：门槛较高，建议月销>$5万且有品牌需求。

1. 确认预算≥$5,000/月
2. 具备创意设计能力
3. 联合代理商启动DSP投放

掌握广告缩写逻辑，精准解读数据，驱动科学决策。