亚马逊卖家自发货发什么

了解亚马逊自发货的合规商品类型与操作要点，是中国卖家高效履约的关键。

自发货商品类目选择与限制

亚马逊对自发货（Merchant Fulfilled Network, MFN）商品未设置统一类目禁令，但部分品类受物流或平台政策限制。根据亚马逊2023年《销售政策与协议》，危险品（如锂电池、易燃液体）、成人用品、药品及受FDA监管的商品禁止通过MFN发货至美国。此外，服装、家居、小家电等非受限类目为自发货主力。据Jungle Scout 2024年度报告，中国卖家在MFN模式下78%集中于家居园艺与消费电子类目，平均订单缺陷率（ODR）低于0.5%，符合平台安全标准。

物流时效与履约绩效要求

亚马逊要求自发货卖家承诺准确的配送处理时间（Handling Time），并纳入准时送达率（On-Time Delivery Rate）考核。2024年平台数据显示，95%以上的自发货订单需在2个工作日内发出，使用可追踪物流服务。未达标将影响账户健康。据亚马逊Seller Central官方文档，卖家必须维持≥97%的准时送达率和≤1.5%的取消率。使用ePacket、专线小包或海外仓前置库存是提升时效的常见方案。实测数据显示，使用中美专线物流的订单平均妥投时效为6-9天，较邮政小包缩短40%。

包装与合规标识要求

自发货商品须符合目的地国进口规范。以美国站为例，所有儿童产品需提供CPC认证，食品接触材料需符合FDA标准。外包装不得出现第三方平台标识（如速卖通、淘宝logo），否则可能被判定为“来源不明”而限制发货。根据亚马逊2023年《FBA入仓与MFN包装指南》，商品应采用原厂密封包装或加固中性包装，贴明SKU标签与运输追踪码。使用预付退货标签（Prepaid Return Label）可提升Buyer Experience，降低A-to-Z索赔风险。

常见问题解答

Q1：自发货能否发送含电池商品？
A1：部分含电池商品可发，须分类申报 + 提交MSDS + 使用合规渠道

1. 确认电池类型（锂离子/干电池）是否在禁运清单
2. 通过亚马逊“危险品审核”提交技术文件
3. 选择具备电池备案资质的物流商发货

Q2：自发货是否必须使用FBA物流？
A2：否，可自主选择物流商，但须全程可追踪 + 满足时效要求

1. 登录Seller Central设置“配送模板”
2. 绑定第三方物流（如燕文、递四方）
3. 上传有效追踪号至订单管理页面

Q3：自发货商品能否贴中文标签？
A3：不可直接面向消费者，须加贴英文标签 + 符合当地语言法规

1. 覆盖或移除原始中文标签
2. 打印英文产品名、成分、产地、警告语
3. 确保标签永久附着且清晰可读

Q4：如何避免自发货订单被取消？
A4：确保库存准确 + 及时发货 + 更新物流信息

1. 每日同步库存至卖家后台
2. 订单生成后48小时内点击“确认发货”
3. 上传真实物流单号并监控派送状态

Q5：自发货是否影响Buy Box权重？
A5：影响显著，履约表现差将降低赢得Buy Box概率

1. 保持准时送达率＞97%
2. 减少订单缺陷率（ODR＜1%）
3. 提供免运费或快速配送选项

合规选品、精准履约是自发货成功的核心。