亚马逊跟卖指的是什么

在亚马逊平台上，多个卖家销售完全相同的商品时，称为“跟卖”。这一机制直接影响产品排名与销量。

什么是亚马逊跟卖

亚马逊跟卖（Amazon Product Listing Hijacking 或 Marketplace Matching）指不同卖家针对同一标准化商品共享同一个购物页面（Buy Box），前提是该商品必须拥有完全一致的UPC、EAN或ASIN标识。根据亚马逊官方政策，只要商品信息（品牌、型号、规格等）完全匹配，第三方卖家即可合法跟卖。这一机制源于亚马逊“以最低价服务消费者”的原则（Amazon Seller Central, 2023）。

跟卖的运作机制与数据表现

当多个卖家跟卖同一商品时，亚马逊通过算法决定Buy Box归属。据2023年Jungle Scout《亚马逊卖家报告》显示，Buy Box获得率最高者通常满足三项条件：价格低15%以上、FBA配送、评分4.7+。数据显示，约68%的畅销榜（Best Sellers）商品存在3个以上卖家跟卖，其中电子产品类目高达82%。此外，Informed.co统计指出，被跟卖商品的平均售价在30天内下降11.3%，直接影响原卖家毛利率。

跟卖分为授权与非授权两类。品牌备案（Brand Registry）卖家可通过透明计划（Transparency Program）或Project Zero阻止未授权跟卖。截至2024年，加入Project Zero的中国卖家超2.1万家，滥用跟卖投诉量同比下降37%（Amazon Transparency Report, 2024）。然而，部分卖家通过篡改UPC或伪造认证进入页面，构成违规跟卖，占平台侵权投诉总量的41%（中国跨境电商协会，2023年度白皮书）。

应对策略与合规建议

面对恶意跟卖，卖家应优先完成品牌备案并启用防跟卖工具。使用GTIN豁免可避免UPC依赖，建立独立Listing。据SellerApp实测数据，品牌备案后被非法跟卖概率降低76%。同时，定期提交透明码（Transparency Codes）至高价值SKU，可实现单件防伪追踪。对于已发生的侵权，通过Report a Violation功能提交证据，平均处理周期为48小时（Amazon Seller University, 2024）。

常见问题解答

Q1：跟卖是否违反亚马逊政策？
A1：合法跟卖不违规 +

1. 确认商品完全一致
2. 使用原厂UPC/EAN
3. 不冒用品牌信息

Q2：如何判断自己被跟卖？
A2：查看商品页卖家数量 +

1. 进入ASIN详情页
2. 点击‘New & Used’选项
3. 观察第三方卖家列表

Q3：如何防止他人跟卖？
A3：强化品牌保护措施 +

1. 注册品牌备案
2. 加入Project Zero
3. 申请GTIN豁免

Q4：发现假货跟卖怎么办？
A4：立即发起侵权投诉 +

1. 收集对方 listing 证据
2. 通过SCP提交IP投诉
3. 申请暂停其销售权限

Q5：能否跟卖知名品牌商品？
A5：需取得品牌授权 +

1. 联系品牌方获取分销许可
2. 上传授权文件至后台
3. 确保货源正规可追溯

掌握规则，主动防御，是应对跟卖的核心策略。