亚马逊三种广告投放类型是什么？分别是什么？

亚马逊为卖家提供三大核心广告类型，助力产品曝光与转化，掌握其机制是运营成功的关键。

亚马逊三种广告类型概述

亚马逊站内广告体系主要由商品推广（Sponsored Products）、品牌推广（Sponsored Brands）和展示型推广（Sponsored Display）构成。这三类广告覆盖搜索、浏览和再营销全链路，支持精准流量获取。据亚马逊官方2023年《广告解决方案指南》，使用组合广告策略的卖家平均ACoS（广告销售成本）降低18%，转化率提升32%（来源：Amazon Advertising, 2023）。

商品推广：最基础且高转化的广告形式

商品推广基于关键词或ASIN定向，出现在搜索结果页顶部、中部及详情页下方。适合新品打标、关键词抢位。数据显示，头部卖家将60%广告预算投入商品推广，平均CPC（单次点击成本）为$0.89，最佳ACoS控制在15%-25%区间（来源：Jungle Scout 2023年度报告）。建议优先使用自动投放积累数据，再转向手动精准匹配优化ROI。

品牌推广：强化品牌认知与引流

仅限完成品牌备案（Brand Registry）的卖家使用，支持自定义标题、品牌Logo和多商品展示。广告出现在搜索页顶部显著位置，CTR（点击通过率）平均达0.73%，高于商品推广的0.41%（来源：Tinuiti 2023 Q2电商广告基准报告）。最佳实践包括使用品牌故事视频、落地页跳转至品牌旗舰店，并结合高转化关键词出价。

展示型推广：跨平台再营销利器

采用受众定向技术，在亚马逊站内外展示广告，支持“浏览再营销”与“兴趣定向”。适用于老客召回与关联品类拓展。eMarketer分析指出，使用展示型推广的卖家客户复购率提升27%（2023年数据）。推荐设置ASIN定位竞品页面，或创建“购买过同类产品”受众，出价建议从建议值的80%起测，逐步优化。

常见问题解答

Q1：商品推广是否需要品牌备案？
A1：不需要。未备案品牌也可投放商品推广。

1. 登录卖家中心进入广告管理界面
2. 选择“商品推广”创建新活动
3. 添加要推广的商品并设置预算

Q2：品牌推广必须有品牌旗舰店吗？
A2：是的。需先创建品牌旗舰店作为落地页。

1. 完成品牌注册并验证所有权
2. 在品牌分析中启用旗舰店功能
3. 设计店铺页面并绑定推广活动

Q3：展示型推广能否定位竞品ASIN？
A3：可以。支持ASIN层面的受众定位。

1. 创建展示型推广活动
2. 选择‘按ASIN’定位目标商品
3. 输入竞品ASIN并设置出价

Q4：哪种广告类型适合新品冷启动？
A4：推荐商品推广+自动投放模式。

1. 开启自动投放获取初始关键词数据
2. 运行2-4周后分析搜索词报告
3. 迁移高表现词至手动精准广告组

Q5：三类广告预算如何分配？
A5：根据阶段调整，初期侧重商品推广。

1. 新品期：70%商品推广，30%品牌推广
2. 成长期：50%商品，30%品牌，20%展示型
3. 成熟期：均衡布局，强化再营销

掌握三类广告逻辑，实现流量分层运营与ROI最大化。