亚马逊卖货要什么条件

中国卖家进入亚马逊全球开店需满足一系列资质、合规及运营准备条件，确保合法经营与平台合规。

基本注册与资质要求

中国卖家在亚马逊全球开店需提供企业营业执照或个体工商户执照，且经营范围包含所售商品类别。根据亚马逊官方《全球开店政策指南》（2023年12月更新），企业营业执照注册时间需满一年以上，法人身份证、双币信用卡（Visa/MasterCard）、可接收验证码的手机号和邮箱为必备材料。目前支持注册的站点包括美国、加拿大、欧洲、日本等18个主流市场。据亚马逊中国官网数据，2023年新入驻卖家平均审核通过时间为3.2天，首次提交资料完整度达92%以上的账户通过率超过85%（来源：Amazon Global Selling China Dashboard）。

账户与资金合规要求

卖家必须绑定有效的第三方收款账户，如PingPong、Payoneer或WorldFirst，用于接收跨境结算款项。美元结算账户为美国站标配，欧元账户适用于欧洲站。根据亚马逊财报Q4 2023披露，平台对卖家月度仓储费、FBA配送费及佣金实行自动扣款机制，因此信用卡额度建议不低于5000元人民币。此外，欧洲站需完成EPR合规登记（生产者责任延伸），德国、法国站点已强制执行，未合规者将面临下架风险。据欧盟委员会2023年通报，超60%中国卖家已完成至少一项EPR注册（包装、电气电子设备等）。

产品与物流运营准备

销售产品须符合目标国认证标准，如美国UL认证、FCC认证，欧洲CE标志、RoHS指令，儿童玩具需通过CPC认证。2023年亚马逊《品类限制报告》显示，汽配、医疗器械、含电池产品受限率高达78%，需提前申请类目审核。物流方面，卖家可选择FBA（亚马逊物流）或FBM（自发货）。使用FBA的卖家平均订单履约时效缩短至1.8天，较FBM提升67%（来源：Amazon Logistics Performance Report 2023）。新品入仓前需生成有效UPC码（可通过GS1中国申请），并完成FNSKU标签贴附。

常见问题解答

Q1：个人能否在亚马逊开店？
A1：可以但有限制 →

1. 仅支持注册个体工商户身份
2. 无法开通品牌备案功能
3. 部分站点不支持个人卖家入驻

Q2：是否需要海外公司才能注册？
A2：中国大陆企业可直接注册 →

1. 使用国内营业执照即可
2. 无需境外公司主体
3. 但需配合双币信用卡与收款账户

Q3：注册时被拒怎么办？
A3：排查信息一致性 →

1. 核对营业执照与法人信息匹配
2. 确认手机号与邮箱未被占用
3. 重新提交清晰证件扫描件

Q4：哪些产品不能在亚马逊销售？
A4：违禁品禁止上架 →

1. 查看平台《受限商品清单》
2. 避免仿品、侵权商品
3. 危险品如易燃物不得寄送

Q5：如何开通品牌备案？
A5：需完成品牌注册 →

1. 拥有R标或TM标商标
2. 通过亚马逊品牌注册系统提交
3. 验证后启用A+页面与防跟卖功能

满足基础条件并持续合规运营是成功出海的关键。