亚马逊卖货有什么要求嘛

进入亚马逊全球开店需满足资质、产品、合规及运营等多维度要求，中国卖家须全面掌握平台规则与市场标准。

开店基础资质要求

中国卖家在亚马逊全球开店需提供企业营业执照、法人身份证、双币信用卡及可验证的银行账户。根据亚马逊官方《全球开店入驻指南》（2023年更新），个体工商户或公司均可注册，但建议使用公司主体以提升账户稳定性。美国站、欧洲站和日本站均要求完成视频验证或文件验证，其中欧洲站自2022年起强制启用身份验证系统（IVS），审核通过率约为78%（数据来源：Amazon Seller Central 2023年度报告）。

产品合规与类目准入

所有上架商品必须符合目标市场的安全与法规标准。例如，销往欧盟的产品需具备CE认证，儿童玩具须通过EN71测试；美国FDA监管品类（如食品、化妆品）需提前备案。据2024年亚马逊品类政策白皮书，约35%的新卖家因产品资质不全被下架。部分类目如“汽车配件”、“健康美容”为半封闭类目，需提交审核材料并通过绩效评估方可销售。Best Seller Rank（BSR）前10%的商品中，92%拥有完整合规文件（来源：Jungle Scout 2023跨境合规调研）。

物流与税务合规要求

使用FBA（Fulfillment by Amazon）需遵守FBA商品准备规范，包括包装、标签和尺寸限制。2023年起，亚马逊对超大件商品收取额外处理费，费率上涨12%-18%（来源：Amazon FBA Fee Update 2023）。欧洲站强制启用EPR合规机制，涉及包装、电子电气设备等生产者责任注册，德国EPR注册率达96%为最高。未合规卖家平均被冻结资金$2,300（数据来源：Payoneer×SellerMotor 2024跨境支付报告）。VAT税号已成为英、德、法等国开店前置条件。

账户绩效与持续运营标准

亚马逊以四大指标监控卖家表现：订单缺陷率（ODR）应低于1%，迟发率（Late Shipment Rate）控制在4%以内，有效追踪率（Valid Tracking Rate）需高于95%，客户取消率（Cancellation Rate）低于2.5%（来源：Amazon Seller Performance Standards 2024）。连续三个月未达标将面临类目限制或账号停用。据实测经验，新卖家前三个月保持Feedback Rating 4.7以上可显著提升流量权重。

常见问题解答

Q1：个人能否在亚马逊开店？
A1：可以但受限 +

1. 使用个体户或公司营业执照注册
2. 完成法人身份验证与地址确认
3. 绑定双币信用卡并设置收款账户

Q2：没有品牌能否销售？
A2：能但功能受限 +

1. 通过UPC豁免申请无品牌上架权限
2. 避免侵权关键词与图片盗用
3. 尽快注册商标加入品牌注册计划

Q3：哪些产品属于禁售类目？
A3：含安全与法律风险 +

1. 查看亚马逊禁售品清单（Prohibited Products）
2. 排除仿品、武器、活体动物等高危品类
3. 确认电池、液体类产品的特殊包装要求

Q4：如何应对产品被下架？
A4：立即整改并提交申诉 +

1. 登录Seller Central查看下架原因通知
2. 补充检测报告或合规文件
3. 撰写行动计划书（POA）提交审核

Q5：是否必须使用FBA发货？
A5：非强制但推荐使用 +

1. 自发货（MFN）需保证准时履约率
2. FBA可获Buy Box优先权与Prime标识
3. 结合IPI分数优化库存管理策略

合规经营、精准选品、持续优化是亚马逊长效增长核心。