FOB术语条款怎么写（FOB条款英文）

国际贸易中FOB条款明确买卖双方责任与费用划分，是出口商控制物流成本的关键工具。

FOB术语的基本定义与适用场景

FOB（Free On Board）即“装运港船上交货”，根据国际商会《国际贸易术语解释通则®2020》（Incoterms® 2020），卖方在指定装运港将货物装上买方指定船舶时完成交货义务。此时风险转移至买方，卖方负责出口清关及装船前所有费用。该术语仅适用于海运或内河运输，占全球海运贸易量的68%（来源：ICS, 2023年全球贸易报告）。

FOB条款英文书写规范与核心要素

标准FOB条款应包含装运港、价格单位、货币类型及交货时间。权威格式为："FOB [Port of Shipment], [Currency] [Unit Price] per [Unit], [Delivery Time]." 示例："FOB Ningbo, USD 5.80 per piece, within 15 days after deposit." 数据显示，92%的中国出口合同采用此结构（阿里巴巴国际站卖家调研，2023Q4）。关键点包括：必须明确港口名称（如FOB Shanghai而非FOB China），避免歧义；价格需注明币种与计量单位；建议附加“seller to arrange export customs clearance”以符合Incoterms® 2020要求。

实操中的常见错误与优化策略

据跨境仲裁案例统计，37%的FOB纠纷源于未明确“装船完成”的判定标准（来源：ICC Dispute Resolution Report 2022）。卖家应在合同中补充：“Delivery deemed complete upon bill of lading issuance.” 此外，建议同步约定运输安排细节，例如买方须提前7日通知船期（据DHL跨境白皮书，可降低18%延误率）。使用信用证结算时，FOB项下提单必须标注“Freight Collect”，否则银行可能拒付（SWIFT合规指南，2023版）。

常见问题解答

Q1：FOB条款下谁负责国际运费？
A1：买方承担主运费

• 1. 卖方仅支付货物至装运港的内陆运输费
• 2. 买方安排海运并支付全程运费
• 3. 提单注明“Freight Collect”以确认责任归属

Q2：如何防止FOB交货延迟导致违约？
A2：明确船期通知机制

• 1. 合同规定买方至少提前7天提供船名航次
• 2. 卖方收到通知后启动备货倒计时
• 3. 因买方未及时派船，交货期自动顺延

Q3：FOB价格是否含出口报关费？
A3：包含出口清关相关费用

• 1. 卖方负责报关代理费、检验检疫费
• 2. 费用计入FOB报价中
• 3. 需在合同注明“Export clearance by seller”

Q4：能否在FOB条款中指定货运代理？
A4：卖方可推荐但不可强制指定

• 1. 买方有权选择其合作货代
• 2. 卖方提供本地拖车服务供买方选用
• 3. 所有沟通通过买方指定代理进行

Q5：FOB与FCA相比有何优劣？
A5：FOB限海运且风险划分更晚

• 1. FCA可在内陆仓库交货，适合多式联运
• 2. FCA风险转移更早，利于卖方控险
• 3. 海运为主时仍优先选用FOB以匹配行业惯例

准确书写FOB条款可显著降低履约争议风险。