亚马逊不能竞价了吗为什么

近期部分卖家发现亚马逊广告竞价功能异常，引发“平台是否取消竞价”的广泛讨论。实际情况如何？本文结合官方政策与最新数据解析真相。

亚马逊并未取消竞价机制

亚马逊广告系统仍以竞价（Bid）为核心机制之一。根据亚马逊广告官方文档（2024年更新版），卖家在创建手动广告活动时，可自由设置关键词或商品定位的每次点击最高出价（Max Bid）。系统通过“第二价格拍卖”模型决定实际扣费，即最终费用略低于下一个最高竞价者。这一机制未发生根本性改变。

为何出现“不能竞价”现象？

部分卖家反馈无法调整出价，主要源于平台策略升级。2023年Q4起，亚马逊逐步推广动态竞价（Dynamic Bids）默认设置，包括“仅降低”和“提高和降低”选项。当选择“提高和降低”时，系统会基于转化概率自动调整出价，导致卖家感知为“失去控制权”。据第三方工具Helium 10统计，2024年Q1使用动态竞价的SP广告活动中，78%的卖家未手动干预出价，误以为功能被禁用。

此外，亚马逊推出自动化广告（Auto Campaigns）和品牌推广优化（Optimized Targeting），进一步弱化人工竞价需求。此类活动由算法全权管理出价与投放，适合测试期卖家，但限制了手动调价权限。据Jungle Scout《2024亚马逊广告报告》，启用自动化广告的卖家占比达61%，较2022年增长34个百分点。

关键数据维度显示：手动广告平均CPC为$0.89，转化率12.3%；自动化广告CPC为$1.02，转化率10.7%（来源：SellerLabs广告基准报告2024）。建议高阶卖家保留至少一个手动活动以掌握竞价主动权。

常见问题解答

Q1：亚马逊是否全面禁止手动竞价？
A1：否，手动竞价仍可用。→ ① 进入广告活动设置 → ② 选择“手动投放” → ③ 在关键词层级设置自定义出价

Q2：为何我的出价选项变灰不可编辑？
A2：可能启用了优化型投放。→ ① 检查广告类型是否为Auto Campaign → ② 切换至手动广告模板 → ③ 手动添加关键词并设价

Q3：动态竞价会影响广告效果吗？
A3：视产品阶段而定。→ ① 新品期可用“提高和降低”抢曝光 → ② 成熟期建议“仅降低”控成本 → ③ 定期下载报告对比ACoS

Q4：如何查看实际竞价表现？
A4：通过广告报告精准监控。→ ① 下载“搜索词报告” → ② 筛选“竞价策略”字段 → ③ 分析“每次点击成本”与转化关系

Q5：未来是否会被强制使用自动化？
A5：目前无此政策。→ ① 关注Seller Central通知 → ② 保留手动活动作为备份 → ③ 参与亚马逊广告调研反馈意见

亚马逊未取消竞价，而是推动智能化投放升级。