亚马逊每年在什么时候促销

亚马逊全球站点的促销日历高度规律，中国卖家可据此提前布局库存与广告策略。

核心大促时间轴与数据支撑

亚马逊全年促销以Prime会员日（Prime Day）为核心节点。根据亚马逊官方发布的《2023年年度报告》，Prime Day通常在7月中旬举行，2023年为7月11日至12日，覆盖全球24个国家，期间第三方卖家销售额超60亿美元（来源：Amazon Investor Relations）。该活动要求卖家提前至少8周完成FBA入仓，以确保物流履约率达标。

季节性大促与区域差异化

除Prime Day外，黑五网一（Black Friday & Cyber Monday）是第四季度关键节点。据美国零售联合会（NRF）2023年统计，黑五期间在线销售额达98亿美元，网一达127亿美元。亚马逊美国站促销从感恩节后周五启动，持续至次周周一。欧洲站同步跟进，但德国、法国等国本地化节日如“Bundesfeiertag”也影响流量分布。中国卖家需参考Seller Central后台日历调整定价与广告预算。

新兴市场与平台自主活动

亚马逊近年来推动区域性大促，如印度Great Indian Festival（2023年为10月8日至12日）、日本タイムセール祭り（限时促销祭），助力跨境卖家拓展非美市场。同时，平台每月推出“Deal of the Day”与“Lightning Deals”，参与条件包括：BSR排名前100、评分≥3.5星、无长期缺货记录（来源：Amazon Seller Central Help）。实测数据显示，参加秒杀活动的产品平均转化率提升2.3倍（据 Jungle Scout 2023 Q3调研）。

常见问题解答

Q1：亚马逊Prime Day的具体日期是否固定？
A1：不固定，通常在7月第二或第三周

• 步骤1：登录Seller Central查看当年官方公告
• 步骤2：订阅亚马逊卖家通知邮件
• 步骤3：提前6-8周备货至FBA仓库

Q2：黑五网一必须降价才能参与吗？
A2：需设置具有竞争力的折扣

• 步骤1：使用Coupon或Promotion工具设置专属优惠
• 步骤2：确保价格低于过去30天最低成交价
• 步骤3：报名SiteStripe或LD秒杀位增加曝光

Q3：如何查看所在站点的大促排期？
A3：通过卖家后台大促日历获取准确信息

• 步骤1：进入Seller Central仪表盘
• 步骤2：点击“Grow Your Business”→“Deals”
• 步骤3：选择对应市场查看活动窗口期

Q4：新卖家能否参与Prime Day大促？
A4：可以，但需满足基本销售绩效要求

• 步骤1：保持ODR≤1%、迟发率＜4%
• 步骤2：产品完成Early Reviewer Program注册
• 步骤3：提前申请Transparency项目防跟卖

Q5：大促期间广告CPC会显著上涨吗？
A5：会，关键品类CPC涨幅可达50%-80%

• 步骤1：提前两周优化关键词列表
• 步骤2：设置动态竞价下调策略
• 步骤3：增加品牌推广和展示型广告占比

掌握亚马逊大促节奏，精准备货与投放，提升全年销量峰值。