亚马逊什么算跟卖

在亚马逊平台上，跟卖是指多个卖家销售完全相同的商品，共享同一产品详情页的行为。这一机制影响着流量分配与竞争策略。

什么是亚马逊跟卖

跟卖（也称“共享Listing”）指不同卖家针对亚马逊平台上同一标准识别码（如ASIN、UPC或EAN）的商品进行销售。当多个卖家销售完全相同的新品时，系统会将其归入同一个购物车页面，买家看到的是统一的产品页面，但可从不同卖家处购买。根据亚马逊官方政策，只要商品品牌、型号、规格、包装等完全一致，且为全新正品，其他卖家即可合法跟卖。

跟卖的判定标准与核心条件

亚马逊判断是否构成有效跟卖的核心依据是产品匹配度。根据亚马逊卖家中心（Seller Central）2023年更新的《Listings Quality Policy》，只有满足以下条件才允许跟卖：1）商品必须为全新状态；2）必须与原Listing的品牌、制造商、型号、尺寸、颜色、包装等完全一致；3）拥有合法销售权限（如品牌授权或正规进货凭证）。若信息存在差异，如捆绑赠品、改装或翻新，则需创建独立Listing，否则可能被判定为违规。

据Marketplace Pulse 2024年Q1数据显示，在美国站Top 10万热销ASIN中，约68%存在两个以上卖家参与Buy Box竞争，平均每个可跟卖ASIN有4.3个活跃卖家。其中，消费电子类目跟卖率高达79%，而品牌备案（Brand Registry）商品的跟卖比例则下降至31%，说明品牌保护显著降低被跟卖风险。

跟卖的影响与运营策略

跟卖直接影响Buy Box（黄金购物车）归属。亚马逊算法基于价格、配送方式、卖家评分等维度动态分配购物车。据亚马逊内部数据披露（2023 Seller Benchmark Report），拥有FBA发货、99%以上订单缺陷率低于1%、价格竞争力前20%的卖家，获得Buy Box的概率达85%。因此，许多卖家通过优化物流与服务来提升跟卖胜率。

然而，未经授权的跟卖可能导致侵权投诉。2023年亚马逊透明计划（Transparency Program）报告显示，因未授权跟卖导致的ASIN下架请求同比增长27%。建议卖家在跟卖前核查品牌备案状态，并通过Project Zero或IP Accelerator获取品牌保护支持。

常见问题解答

Q1：没有品牌授权能否跟卖？
A1：可以跟卖无品牌或自有品牌商品，但需确保合规。

• 1. 确认目标ASIN未注册品牌备案
• 2. 提供正规采购凭证以备审核
• 3. 避免使用品牌专有图片或描述

Q2：跟卖会被原卖家举报吗？
A2：合规跟卖受平台规则保护，但可能遭恶意投诉。

• 1. 保留进货发票和授权文件
• 2. 及时响应投诉通知
• 3. 通过卖家支持提交证据申诉

Q3：跟卖如何赢得Buy Box？
A3：Buy Box由综合绩效决定。

• 1. 使用FBA提升配送评分
• 2. 保持低价且库存充足
• 3. 维持99%以上准时发货率

Q4：修改包装后还能跟卖吗？
A4：包装变更视为不同商品，禁止跟卖。

• 1. 创建新ASIN并上传完整信息
• 2. 不得沿用原图或标题
• 3. 标注实际包装差异

Q5：如何防止他人跟卖我的产品？
A5：品牌备案是最有效防护手段。

• 1. 完成Amazon Brand Registry注册
• 2. 启用透明编码（Transparency）防伪
• 3. 定期监控ASIN异常销售行为

掌握跟卖规则，提升合规竞争力。