为什么想做亚马逊不做ebay

越来越多中国卖家选择亚马逊而非eBay，背后是平台规则、流量机制与盈利潜力的系统性差异。

平台生态与增长潜力对比

亚马逊以“客户为中心”的运营逻辑构建了更稳定的长期增长模型。根据Marketplace Pulse 2023年报告，亚马逊全球活跃卖家超1200万，第三方销售占比达60%，GMV达4340亿美元，年增速12.3%。相比之下，eBay 2023年总GMV为791亿美元（eBay年报），不足亚马逊五分之一。亚马逊FBA（Fulfillment by Amazon）体系实现90%以上订单次日达，显著提升转化率。据Jungle Scout《2023全球亚马逊卖家报告》，使用FBA的卖家平均月销售额比自发货高出2.8倍。

流量分配机制决定曝光效率

亚马逊采用A9算法，权重向高转化率、高评分、FBA配送商品倾斜，优质产品可通过自然搜索获得持续流量。反观eBay仍保留拍卖模式，价格竞争激烈，新卖家难以突破头部卖家垄断。Adobe Analytics数据显示，2023年黑五期间亚马逊平均客单价达134美元，eBay仅为87美元。此外，亚马逊Prime会员超2亿（Consumer Intelligence Research Partners, 2023），复购率高达74%，而eBay无订阅制忠诚体系，用户粘性较弱。

品牌化与合规化发展趋势

亚马逊支持品牌注册（Brand Registry）、A+页面、品牌旗舰店等工具，助力卖家打造长期资产。2023年，亚马逊全球品牌卖家占比达41%（毕马威《跨境电子商务发展报告》）。平台对知识产权保护严格，打击跟卖机制完善。eBay虽于2022年推出Managed Payments，但其开放类目政策导致仿品问题频发，部分品类下架率高于行业均值37%（IPR Center数据）。中国卖家反馈，eBay账户因侵权被暂停比例是亚马逊的2.3倍（雨果网2023卖家调研）。

常见问题解答

Q1：为什么亚马逊利润普遍高于eBay？
A1：亚马逊定价权更高 + ① FBA提升配送体验；② Prime会员愿付溢价；③ 品牌化减少直接比价。

Q2：eBay是否更适合清仓或二手货销售？
A2：是，eBay拍卖机制利于非标品出货 + ① 支持议价和定时拍卖；② 买家接受使用过商品；③ 类目审核较宽松。

Q3：亚马逊入驻门槛是否远高于eBay？
A3：初期门槛略高但可控 + ① 需营业执照和双币信用卡；② 完成视频验证；③ 部分类目需审批。

Q4：eBay现在还有机会吗？
A4：特定品类仍有空间 + ① 汽配、收藏品具优势；② 美国本土市场稳定；③ 跨境直邮成本低。

Q5：新手建议从哪个平台起步？
A5：优先考虑亚马逊 + ① 流量精准且可积累；② 工具链成熟易上手；③ 利润支撑长期投入。

选择平台本质是选择增长路径，亚马逊更适配规模化品牌出海。