2025年亚马逊新手卖家入驻步骤与必备材料清单

2025年，中国卖家进入亚马逊需完成实名认证、资质审核与合规备案，全球开店政策持续收紧。

注册前准备：合规资质与账户类型选择

根据亚马逊全球开店官网（2024年12月更新），中国卖家必须以企业身份注册，个体工商户不再支持开通北美、欧洲站点。需准备中国大陆营业执照（经营范围含进出口权）、法人身份证正反面、双币信用卡（Visa/MasterCard）及可接收验证码的手机号。据Statista《2024跨境电商报告》，企业账户审核通过率较个人账户高47%，平均审核周期为3.2天。建议选择专业销售计划（Professional Selling Plan），月费$39.99，但享有批量上传、品牌注册与广告投放权限，ROI提升达2.8倍（来源：Jungle Scout 2024年度卖家调研）。

平台注册流程：五步完成账户开通

第一步：访问 sell.amazon.com.cn，点击“立即注册”进入全球开店入口。第二步：选择目标市场（北美、欧洲、日本等），填写公司信息并上传营业执照彩色扫描件。第三步：验证法定代表人身份，上传身份证正反面并完成人脸识别（系统对接公安部数据库）。第四步：绑定双币信用卡并设置付款方式，确保卡内余额≥$100以应对预授权扣款。第五步：提交电话验证与邮箱确认，等待审核结果。据亚马逊官方数据，2025年新卖家首次提交通过率为68.3%，未通过主因包括营业执照模糊（32%）、法人信息不一致（27%）和信用卡无效（19%）。

合规要求升级：VAT与品牌备案不可忽视

自2023年起，欧盟强制执行IOSS规则，所有在欧洲站销售的中国卖家须注册VAT税号。Deloitte《2024跨境电商税务白皮书》显示，未合规VAT导致的店铺冻结占比达41%。建议通过亚马逊推荐的服务商（如PVZ、欧税通）完成英国及27个欧盟国VAT注册，平均耗时15–25个工作日。同时，品牌备案（Brand Registry）成为获取A+页面、透明计划和防跟卖保护的前提。2025年，完成品牌备案的卖家Listing转化率提升3.6倍（数据来源：Amazon Brand Analytics, Q4 2024）。

常见问题解答

Q1：没有进出口权的营业执照能否通过审核？
A1：不能。必须具备进出口资质 | ① 变更经营范围至含“货物进出口” | ② 向当地市场监管局提交变更申请 | ③ 换发新执照后重新上传

Q2：一个公司可以注册多个亚马逊账户吗？
A2：禁止关联操作 | ① 每公司仅限一个主账户 | ② 多站点使用同一账户登录 | ③ 违规将触发ASIN下架与资金冻结

Q3：注册失败后多久能重新提交？
A3：最快72小时可重试 | ① 查收拒因邮件并修正材料 | ② 更换清晰证件扫描件 | ③ 使用原邮箱重新发起申请

Q4：是否需要美国EIN税号才能卖北美站？
A4：非强制但强烈建议 | ① 登录IRS官网申请EIN | ② 填写W-8BEN-E表格 | ③ 提交至亚马逊税务中心避免30%预扣税

Q5：品牌备案必须拥有注册商标吗？
A5：是，需R标或SNO证书 | ① 提交中国商标局受理回执（SNO） | ② 或提供已注册商标（R标） | ③ 通过亚马逊IP Accelerator项目最快7天获批

合规准入、材料齐全、一步到位。