亚马逊销售条件是什么

进入亚马逊全球市场需满足平台明确的注册、合规与运营要求，中国卖家须全面掌握最新准入标准与绩效指标。

亚马逊销售的基本准入条件

中国卖家在亚马逊开店必须完成企业实名认证、提供有效的营业执照、法人身份证及双币信用卡。根据亚马逊官方《卖家政策手册》（2023年12月更新），所有新注册卖家需通过视频验证或文件验证完成身份确认。据亚马逊全球开店官网数据显示，2023年新卖家审核通过率约为78%，较2022年下降5个百分点，主因是资料不完整或信息不一致。建议使用中国大陆企业营业执照注册北美、欧洲及日本站点，个体工商户仅支持部分区域站点（如印度）。

账户健康与绩效指标要求

持续合规运营需维持关键绩效指标（SPI）达标。根据亚马逊Seller Central公布的《账户状况标准》（2024年Q1版），订单缺陷率（ODR）应低于1.0%，迟发率（Late Shipment Rate）不得超过5.0%，有效追踪率（Valid Tracking Rate）需高于95%。2023年第三方监测平台Jungle Scout调研显示，被暂停账户的中国卖家中有67%因ODR超标。此外，自2023年9月起，所有欧洲站卖家必须提供EPR合规凭证（生产者责任延伸），德国和法国站点已全面执行。未达标者将面临 listings 下架或账户停用。

物流与税务合规要求

使用FBA（Fulfillment by Amazon）服务需遵守入库配送网络规则（INR），2024年起要求库存绩效指数（IPI）分数不低于400分方可享受无限仓储。据亚马逊年报披露，2023年全球FBA卖家平均IPI为520分，低于350分的卖家占比约12%。税务方面，欧盟自2021年7月实施IOSS制度，美国2023年已有46个州执行经济 Nexus 税法，要求平台代收代缴销售税。中国卖家须在 Seller Tax Console 提交W-8BEN-E表格以避免预扣税，否则可能被扣缴30%所得税。

常见问题解答

Q1：个人能否在亚马逊全球开店？
A1：不能，必须为企业资质注册 + ① 注册公司营业执照；② 法人身份证明；③ 双币信用卡绑定

Q2：没有海外仓库如何发货？
A2：可使用FBA或自发货 + ① 发货至亚马逊运营中心；② 使用跨境物流商头程运输；③ 遵守FBA商品 prep 要求

Q3：亚马逊对产品认证有何要求？
A3：类目不同要求各异 + ① CE认证（欧洲）；② FCC认证（美国电子类）；③ UKCA（英国 post-Brexit）

Q4：账户被停用后能否恢复？
A4：可提交计划整改（POA）+ ① 分析停用通知原因；② 制定纠正措施；③ 在Seller Central提交申诉

Q5：是否需要注册海外商标？
A5：品牌备案需R标 + ① 美国提交USPTO申请；② 欧盟申请EUIPO商标；③ 完成后进行Amazon Brand Registry

严格遵循平台规则，系统化管理账户与合规，是持续经营的关键。