中国人如何在亚马逊上开店

中国卖家凭借供应链优势，通过亚马逊全球开店拓展海外市场，实现品牌出海。

注册条件与账户类型

中国卖家可在亚马逊全球开店官网（https://sell.amazon.com）注册，支持使用中国大陆营业执照、法人身份证、双币信用卡及收款账户。根据亚马逊2023年政策，个人卖家月租为$0.99/件，专业卖家月租$39.99，建议选择专业账户以解锁批量上传、广告投放等核心功能。据亚马逊官方数据，2023年中国卖家占全球第三方卖家数量的43%，其中92%使用专业账户（来源：Amazon Global Selling Annual Report 2023）。

站点选择与合规要求

中国卖家可入驻北美（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲（英、德、法、意、西等）、日本、澳洲等18个站点。其中，北美站GMV占比达56%，为中国卖家首选（来源：Statista, 2023）。需完成KYC审核（欧洲站强制）、VAT税务登记（如欧洲年销售额超€10,000需注册）、EPR合规（德国2022年起实施）。日本站要求提供JCT税号（2023年10月起执行），未合规店铺将被暂停销售权限。

物流与运营策略

推荐使用FBA（Fulfillment by Amazon）提升配送效率与转化率。数据显示，使用FBA的中国卖家订单履约时效缩短至2.1天，Buy Box获取率提升67%（来源：Amazon Seller Central Data, Q1 2024）。选品方面，Anker、SHEIN等成功案例表明，结合Google Trends与Helium 10工具分析需求趋势，聚焦细分品类（如储能设备、宠物智能用品）更易突破。2023年中国卖家平均广告ACoS为28.5%，优化关键词与A+页面可降至18%以下（来源：SellerMotor行业调研报告）。

常见问题解答

Q1：是否需要美国公司才能在亚马逊美国站开店？
A1：不需要，中国个体工商户或有限公司均可注册。

1. 准备营业执照（经营范围含销售类）
2. 验证中国大陆手机号与邮箱
3. 绑定双币信用卡（Visa/MasterCard）

Q2：亚马逊对人民币收款有何限制？
A2：支持通过PingPong、Payoneer等第三方收款服务商提现至人民币账户。

1. 注册合规收款账户并绑定亚马逊后台
2. 每笔结算自动换汇，汇率按当日中间价
3. 到账时间通常为3–5个工作日

Q3：新店如何快速获得首批评论？
A3：仅可通过亚马逊早期评论人计划或Vine计划合规获取。

1. 加入Amazon Vine（需品牌备案）
2. 邀请真实买家通过Request a Review按钮留评
3. 禁止赠送礼品卡换取好评

Q4：遇到账号被停用怎么办？
A4：立即提交POA（Plan of Action）申诉材料。

1. 识别停用原因（如侵权、绩效不达标）
2. 整改问题并收集证明文件
3. 通过Case提交结构化申诉信

Q5：是否必须注册海外商标？
A5：非强制，但注册当地商标可开通品牌备案（Brand Registry）。

1. 在美国提交USPTO申请（约$250）
2. 通过律师答复审查意见（如有）
3. 获批后在Seller Central完成品牌备案

合规运营、数据驱动，是中国人成功在亚马逊开店的核心。