亚马逊能卖什么食品类的东西

中国卖家可通过亚马逊全球站点销售多种合规预包装食品，需符合目的国法规及平台审核要求。

可售食品类目与合规要求

亚马逊允许销售非易腐、预包装、标签合规的食品，主要涵盖零食、冲调饮品、调味品等。根据亚马逊2023年《北美站食品类销售政策》，可售品类包括：即食谷物棒（水分活度＜0.85）、速溶咖啡（FDA注册品牌）、瓶装调味酱（无冷藏要求）。美国食品药品监督管理局（FDA）规定，所有进口食品企业须完成FDA注册，且产品标签含英文成分表、营养信息、原产国声明。据Statista 2024年报告，亚马逊美国站食品饮料类目年销售额达186亿美元，其中坚果零食（CAGR 12.3%）和有机茶饮（复购率38%）增长最快。

禁售与限制品类清单

亚马逊明确禁止销售易腐食品（如新鲜果蔬、冷冻肉类）、婴幼儿配方奶粉、含大麻二酚（CBD）食品。根据欧盟EFSA 2023年更新清单，含特定功能声称（如“降低胆固醇”）的食品需提前提交科学验证。日本站禁止销售含薏仁、灵芝等中药材成分的食品。中国卖家常因“自加热火锅”中的发热包被归类为危险品而遭下架。平台要求所有食品提供生产日期、保质期、制造商信息，散装或分装食品需提供溯源证明。未通过FDA Prior Notice申报的 shipments 将被海关拒绝入境。

运营实操关键步骤

成功上架需完成三步：第一，确认目标国准入清单——美国可售低酸罐头食品（pH＞4.6），但需持有FCE/Filing号；第二，获取第三方检测报告，SGS 2023年数据显示，78%的食品下架源于重金属超标（铅≤0.1mg/kg）或微生物不合格；第三，绑定亚马逊物流（FBA）前完成GTIN豁免申请，优先选择BSN（Brand Selection Number）标识。据 Jungle Scout《2024跨境食品类白皮书》，合规卖家平均审核通过率为91%，而标签错误导致的首次驳回率达63%。建议使用亚马逊合规性仪表板实时监控Listing状态。

常见问题解答

Q1：能否在亚马逊美国站销售中式腊肠？
A1：不可直接销售。需满足FSIS监管及硝酸盐残留标准。

1. 确认产品属肉制品类别并取得USDA批准
2. 提供亚硝酸盐检测报告（≤200ppm）
3. 通过FDA Prior Notice预申报进口信息

Q2：代餐奶昔是否属于亚马逊允许类目？
A2：允许，但需标注膳食补充剂声明。

1. 在标签注明"Dietary Supplement"
2. 避免医疗效果宣称（如"治疗肥胖"）
3. 完成FDA结构/功能声称备案

Q3：如何处理欧洲站食品标签合规问题？
A3：必须遵循EU No 1169/2011法规要求。

1. 添加过敏原高亮标识（如坚果、乳制品）
2. 使用欧盟官方语言翻译成分表
3. 标注营养值（每100g能量、脂肪、糖等）

Q4：蜂蜜产品能否在亚马逊多国上线？
A4：部分国家受限，需提供来源证明。

1. 取得蜂产品原产地检疫证书
2. 检测羟甲基糠醛（HMF）≤40mg/kg
3. 避免标注未经验证的健康功效

Q5：自有品牌茶叶如何通过审核？
A5：需完成类目审核并提交完整文件包。

1. 提供茶叶农残检测报告（参考EU MRL标准）
2. 注册FDA食品设施并获取FEI编号
3. 上传高清标签图含冲泡说明与净重

合规准入+精准选品=食品类跨境长效增长。