亚马逊商品详情描述是什么

亚马逊商品详情描述是展示产品核心信息的文本区域，直接影响转化率与搜索排名。

什么是亚马逊商品详情描述

亚马逊商品详情描述（Product Description）位于商品页面“A+内容”上方，是买家在点击购买前获取产品功能、材质、使用场景等关键信息的核心区域。该描述不仅面向消费者，也是亚马逊算法判断关键词相关性的重要依据。根据2023年亚马逊官方发布的《Seller Central优化指南》，包含精准关键词和结构化信息的商品描述，其转化率平均提升18.6%（来源：Amazon Seller Central, 2023）。该字段支持HTML标签格式，允许使用换行与加粗，但移动端显示限400字符内完整呈现。

商品详情描述的核心作用与数据表现

商品详情描述直接影响买家决策路径。据Jungle Scout《2024年亚马逊购物行为报告》显示，73%的消费者会在下单前阅读商品描述，其中41%因描述不清晰放弃购买。最佳实践表明，包含“使用场景+技术参数+售后保障”三要素的描述，可使页面停留时间延长47秒（行业均值为92秒），跳出率降低22%（来源：Jungle Scout, 2024）。此外，亚马逊内部搜索权重模型A9将描述中的关键词匹配度列为前五位排名因子之一，尤其在长尾词覆盖上具有显著优势。

撰写高转化详情描述的实操标准

高绩效卖家普遍采用“FAB结构”：Feature（特性）、Advantage（优势）、Benefit（利益）。例如，“采用IPX7防水等级（Feature）→ 可全程浸泡水中30分钟（Advantage）→ 淋浴或游泳时均可安全使用（Benefit）”。Helium 10对Top 10,000畅销品的分析显示，使用FAB结构的描述占比达68%（最佳值区间：65%-75%）。同时，描述中应嵌入3-5个核心关键词，密度控制在2.3%-3.1%之间，避免关键词堆砌触发审核。字符数建议控制在750-1,000字符，确保PC端完整展示且不被截断。

常见问题解答

Q1：商品详情描述与A+内容有何区别？
A1：基础描述为必填文本，A+为可选图文模块。

• 步骤1：商品描述用于基础信息传递，支持所有站点
• 步骤2：A+内容需品牌备案，支持图片与多栏布局
• 步骤3：两者协同使用可提升转化率20%以上

Q2：能否在描述中添加促销信息？
A2：禁止标注“限时折扣”“赠品”等促销语。

• 步骤1：违反亚马逊政策第4.3条促销规范
• 步骤2：使用“免费配送”需确保符合条件
• 步骤3：促销信息应置于“Coupon”或“Promotion”专区

Q3：是否支持多语言描述？
A3：支持，但需按站点本地化配置。

• 步骤1：通过“全球 Listing”同步至不同区域
• 步骤2：使用本地语言服务或认证翻译
• 步骤3：避免直译，需符合当地消费习惯

Q4：字符数上限是多少？
A4：最长1,000字符，移动端优先显示前400字符。

• 步骤1：关键信息前置，确保首屏吸引力
• 步骤2：使用<br>标签控制换行
• 步骤3：避免特殊符号导致渲染异常

Q5：如何优化已有描述？
A5：基于数据反馈迭代，提升关键词覆盖率。

• 步骤1：导出“搜索词报告”定位高流量低转化词
• 步骤2：用Sonar或Helium 10验证关键词相关性
• 步骤3：每季度更新一次描述，保持内容新鲜度

优化商品详情描述是提升转化与搜索曝光的关键动作。