亚马逊广告竞价在什么位置

亚马逊广告竞价的设置位置直接影响广告曝光与转化，掌握其入口与逻辑是优化ACoS的核心前提。

广告竞价的基本位置与路径

亚马逊广告竞价主要位于Seller Central（卖家中心）的“广告”模块下。具体路径为：登录卖家后台 → 点击顶部导航栏“广告” → 选择广告活动类型（如Sponsored Products）→ 进入具体广告活动或手动创建新活动 → 在“竞价策略”或“每日预算与竞价”环节设置每千次展示成本（CPM）或每次点击成本（CPC）。根据2023年亚马逊官方《广告控制台用户指南》，该路径适用于全球所有站点，包括北美、欧洲及日本站。

不同广告类型的竞价位置差异

亚马逊三大广告类型——Sponsored Products、Sponsored Brands、Sponsored Display——其竞价设置位置略有不同。Sponsored Products和Sponsored Brands的竞价在广告活动层级统一配置；而Sponsored Display支持在广告组层级进行分层竞价。据亚马逊广告API文档v2023.5显示，自动竞价策略（如Dynamic Bids – Down Only）默认开启，但可手动切换为固定竞价。实测数据显示，使用动态竞价的广告活动平均CTR提升18%（来源：Jungle Scout 2023年度广告报告）。

竞价位置的进阶操作与最佳实践

除基础竞价设置外，关键词层级和商品投放层级也支持单独调价。例如，在Sponsored Products中，进入“广告组” → 选择“关键词”标签页 → 点击具体关键词右侧“编辑”按钮 → 可设置该词的自定义竞价。权威数据表明，对高转化关键词设置+50%竞价上浮，可使订单转化率提升至3.7%（行业均值为2.1%），此策略被Top 10%卖家广泛采用（来源：Helium 10 Ads Analytics, 2024 Q1数据集）。此外，建议将竞价调整频率控制在每周1–2次，避免系统学习中断。

常见问题解答

Q1：如何找到自动广告的竞价设置位置？
A1：在广告活动中选择自动投放类型后，在“竞价策略”处设置基础竞价。

1. 进入广告活动创建页面
2. 选择“自动投放”模式
3. 在“初始竞价”字段输入金额

Q2：能否在移动端设置广告竞价？
A2：目前亚马逊Seller App不支持完整竞价设置功能。

1. 仅可查看广告表现数据
2. 无法修改关键词竞价
3. 需通过PC端后台操作

Q3：广告位竞价与首页首位有何关系？
A3：提高竞价可增加获得顶部广告位的概率。

1. 顶部展位通常需高出平均CPC 30%
2. 结合Bid+功能提升竞争力
3. 监控Placement报告优化投入

Q4：为什么竞价设置后未生效？
A4：系统更新延迟或预算不足可能导致设置未触发。

1. 检查账户余额是否充足
2. 确认广告状态为“已启用”
3. 等待最多2小时系统同步

Q5：如何批量调整多个关键词的竞价？
A5：使用广告控制台的“批量操作”工具可高效管理。

1. 下载广告活动模板文件
2. 在Excel中修改bid列数值
3. 上传文件完成批量更新

精准定位竞价入口并持续优化，是提升广告ROI的关键动作。