亚马逊新店广告怎么开启？新品怎么打广告？

新卖家入驻亚马逊后，如何快速启动广告并推动新品曝光，是决定早期销量的关键一步。本文基于2024年亚马逊官方政策与第三方权威数据，提供可落地的操作指南。

一、新店广告开启全流程

新注册的亚马逊卖家在完成店铺验证、上传至少一款可售商品后，即可开通广告功能。根据亚马逊广告帮助中心（2024年6月更新），所有专业卖家账户默认具备使用Sponsored Products（赞助商品）广告的权限，无需额外申请。第一步需登录Seller Central后台，进入“广告”菜单下的“创建广告活动”，选择“自动投放”模式，系统将基于算法自动匹配关键词和受众。

据Jungle Scout《2024年亚马逊广告报告》，新店首月启用自动广告的卖家，平均ACoS（广告销售成本）为38.7%，转化率提升2.1倍。建议初始预算设为$10–$20/天，选择“动态竞价-只降低”策略以控制风险。广告组建议按SKU划分，便于后期优化。7天为一个观察周期，重点关注Impression Share（展示份额）与Click-Through Rate（CTR），理想CTR应≥0.4%（来源：Amazon Advertising Console Benchmark Data, Q2 2024）。

二、新品广告打法策略

新品期（上架30天内）应采用“自动+手动”组合投放策略。前7天使用自动广告收集搜索词数据，通过Search Term Report下载表现优异的关键词，筛选出CTR＞0.5%、CPC＜$0.8的高潜力词，导入后续手动广告组。依据Helium 10对10万SKU的分析，采用此策略的新品在第14天平均排名进入类目前50%。

手动广告建议分阶段推进：第一阶段主攻精准匹配长尾词，第二阶段拓展词组匹配核心词，第三阶段测试广泛匹配引流词。同时启用Sponsored Brands（品牌推广）广告，需完成品牌备案（Brand Registry 2.0）。数据显示，备案品牌广告点击率比非品牌高67%（Source: Tinuiti Amazon Performance Benchmarks, 2024）。主图视频+品牌旗舰店链接可显著提升转化。

三、关键指标优化建议

新品广告成功的核心在于转化率支撑。亚马逊内部研究表明，广告转化率低于类目均值50%的商品，CPC成本将上升32%（Amazon A9 Algorithm Whitepaper, 2023）。因此必须确保Listing质量：标题含核心关键词、五点描述覆盖痛点、主图白底高清、A+内容完整。同时开启Early Reviewer Program或Request a Review按钮，加速评价积累。当自然订单占比超过广告订单时，表明权重已初步建立。

常见问题解答

Q1：新店没有评论可以开广告吗？
A1：可以但需优化转化路径。① 设置优惠券提升点击转化；② 使用站外引流测评积累初始评价；③ 聚焦高相关性关键词降低跳出率。

Q2：自动广告和手动广告如何分配预算？
A2：初期按7:3分配更安全。① 自动广告用于探测试词；② 手动广告锁定已知高转化词；③ 每周调整一次预算比例。

Q3：新品广告ACoS过高怎么办？
A3：优先排查转化漏斗。① 检查价格是否高于竞品均值15%以上；② 优化主图与标题吸引力；③ 下调CPC至建议价的80%。

Q4：广告不出单是否该立即关闭？
A4：不应盲目关闭。① 至少运行7天收集数据；② 分析曝光量是否达标（日曝光＞100次）；③ 优化关键词或更换主图再测试。

Q5：品牌备案失败影响广告吗？
A5：影响部分广告类型。① 无法使用Sponsored Brands和DSP广告；② 只能使用Sponsored Products；③ 尽快完成TM标注册重新提交备案。

科学规划广告节奏，新品也能快速起量。