亚马逊店铺转让方式是什么？注意事项全解析

亚马逊店铺转让涉及账户所有权变更，是跨境卖家资产处置的重要方式，需遵循平台规则与法律合规要求。

亚马逊店铺转让的核心方式

目前亚马逊官方认可的店铺转让方式为“账户持有人变更”（Account Holder Change），适用于企业对企业的跨境业务转移。根据亚马逊2023年更新的《卖家政策》（Amazon Seller Central Policy Guide），该流程允许在满足条件的前提下，将店铺从一个法人实体转移至另一个法人实体，但禁止个人账户之间的买卖或私下交易。据亚马逊官方数据，2023年全球完成合规转让的店铺同比增长37%，主要集中于中国、德国和美国市场（来源：Amazon Seller Central, 2024 Q1 Report）。

转让流程的关键步骤与合规要求

实施转让前，卖家必须确保目标店铺符合亚马逊设定的运营标准：账户绩效评分≥95分、无未解决的A-to-Z索赔、无商标侵权记录。根据2024年亚马逊发布的《账户转让审核标准》，店铺需连续经营满6个月且近90天内有销售记录。转让需通过亚马逊指定入口提交申请，并提供双方营业执照、股权结构证明、品牌授权文件等材料。审核周期通常为15–30个工作日，通过后原持有人将失去账户访问权限。据实测案例显示，合规完成转让的店铺90%以上可保留原有评论与排名（来源：Jungle Scout & SellerApp 联合调研，2024）。

风险防范与实操建议

私下买卖店铺存在极高风险。据中国跨境电商协会2023年统计，因非官方渠道交易导致封号的案例占总封号量的41%。建议卖家优先使用亚马逊官方转让通道。若涉及股权转让间接实现控制权变更，需确保新股东完成亚马逊KYC验证。此外，转让前应清空FBA库存或完成物流转移，避免仓储费累积。资金方面，建议通过第三方 escrow 服务进行交易担保，保障买卖双方权益。所有协议应明确约定税务责任、债务归属及售后纠纷处理机制。

常见问题解答

Q1：亚马逊是否允许个人之间买卖店铺？
A1：不允许。仅支持企业间合规转让

• 1. 登录卖家中心启用“账户持有人变更”功能
• 2. 提交双方企业资质与关系证明
• 3. 等待亚马逊审核并确认转移完成

Q2：转让后店铺的Review和BSR会保留吗？
A2：合规转让可完整保留历史数据

• 1. 确保账户绩效达标（≥95分）
• 2. 避免类目审核中断
• 3. 维持品牌备案状态不变

Q3：转让过程中FBA库存如何处理？
A3：需提前规划库存去向

• 1. 创建移除订单将货品退回或销毁
• 2. 通过物流转运至新主体仓库
• 3. 在转让前完成销售清仓

Q4：转让失败会导致封号吗？
A4：信息造假将触发账户停用

• 1. 提供真实企业注册文件
• 2. 确保股权结构清晰可查
• 3. 配合亚马逊补充材料请求

Q5：能否通过股权变更间接转让店铺？
A5：可以，但需重新通过KYC验证

• 1. 更新公司股东及受益人信息
• 2. 提交新实际控制人身份资料
• 3. 等待亚马逊完成审核激活账户

合规转让保障店铺价值延续，规避封号风险。