亚马逊跟卖有几种方法？（亚马逊跟卖步骤）

在亚马逊平台，跟卖是卖家快速进入热销商品赛道的重要策略。掌握合规、高效的跟卖方式，对提升曝光与转化至关重要。

亚马逊跟卖的核心方法

目前，亚马逊允许的跟卖主要分为两种形式：品牌授权跟卖与标准UPC跟卖。根据亚马逊2023年《销售政策指南》，所有跟卖行为必须确保商品信息完全一致，且具备合法销售权限（Amazon Seller Central, 2023）。品牌授权跟卖要求卖家获得品牌方授权，并通过亚马逊品牌注册系统完成备案，适用于已注册品牌商品。该方式可避免侵权风险，据第三方监测平台Jungle Scout数据显示，2023年Q2使用品牌授权跟卖的卖家投诉率低于0.7%，远低于行业平均值3.2%。

标准UPC跟卖的操作流程

标准UPC跟卖适用于无品牌或通用商品。卖家需获取原商品相同的UPC编码，并在后台选择“添加类似商品”功能进行 listing 匹配。据亚马逊官方操作手册，成功跟卖的关键三要素为：相同SKU信息、一致的产品状况、匹配的配送方式。实测数据显示，使用FBA配送的跟卖商品转化率比FBM高出41%（Seller Labs, 2023）。但需注意，2022年起亚马逊加强了UPC白名单机制，部分品类如电子产品、美妆个护仅限品牌备案卖家创建新UPC，普通卖家需通过GS1官方渠道购买有效编码。

规避风险的合规操作建议

跟卖虽能快速借力流量，但违规操作将导致账号受限。亚马逊《商品详情页规则》明确规定：禁止篡改原图、虚构参数、冒用品牌名称。2023年平台下架的跟卖商品中，68%因图片侵权或描述不符被处理（DataHawk行业报告）。建议卖家在跟卖前使用Helium 10工具核查 listing 品牌门禁状态，并优先选择“Buy Box”竞争度低于3的链接切入。同时，保持价格竞争力（建议定价在主卖手±5%区间内）、库存稳定（日均销量3倍备货），可显著提升赢得购物车概率。

常见问题解答

Q1：什么是亚马逊跟卖的基本条件？
A1：需商品完全一致并拥有合法销售权。

1. 确认目标商品无品牌门禁限制
2. 获取相同GTIN/UPC编码
3. 登录卖家后台启用“添加新报价”功能

Q2：跟卖是否需要品牌授权？
A2：视商品品牌状态而定，备案品牌需授权。

1. 查询商品是否加入透明计划或Project Zero
2. 若为品牌备案商品，申请品牌方分销权限
3. 在Seller Central提交授权证明文件

Q3：如何判断一个listing可否跟卖？
A3：通过检查商品页面的品牌与限制标识。

1. 查看页面“Brand”字段是否标注“Amazon’s Choice”
2. 点击“Other Sellers on Amazon”确认开放报价
3. 使用Keepa插件分析历史价格与库存波动

Q4：跟卖会被原卖家投诉吗？
A4：合规操作可降低投诉风险。

1. 确保产品来源合法并保留采购凭证
2. 不修改原图、不添加额外包装说明
3. 响应买家咨询时标明自身为第三方卖家

Q5：跟卖后如何提升Buy Box占有率？
A5：优化价格、配送与绩效指标是关键。

1. 设置自动调价规则（如RepricerExpress）
2. 使用FBA发货保障配送时效
3. 维持订单缺陷率低于1%以增强权重

合规操作，精准执行，最大化跟卖效益。