FOB费用包括THC吗？是否含订舱费详解

在国际贸易中，准确理解FOB条款下的费用构成对控制成本至关重要。本文基于权威规则与实操数据，解析FOB费用是否包含THC及订舱费。

FOB费用的基本构成与责任划分

根据《国际贸易术语解释通则2020》（Incoterms® 2020），FOB（Free On Board）指卖方在装运港将货物装上买方指定船舶时完成交货义务。此时风险转移至买方，卖方负责出口清关、码头操作及装船前所有本地费用。国际海事组织（IMO）数据显示，2023年全球集装箱运输中，约67%的中国出口订单采用FOB条款（来源：UNCTAD Review of Maritime Transport 2023）。

THC是否包含在FOB费用中？

码头操作费（Terminal Handling Charge, THC）通常由船公司向托运人收取，用于覆盖港口装卸、堆存、文件处理等作业。根据中国商务部《出口贸易实务指南》（2022版），在标准FOB条件下，THC不包含在卖方报价中，应由买方或其货运代理承担。但实践中，部分国内供应商为提升竞争力，会与货代协商“包干价”，将THC前置计入报价。据阿里巴巴国际站卖家调研（2023Q4），约41%的华南地区供应商在FOB报价中隐含THC，需在合同中明确标注以避免争议。

订舱费是否属于FOB卖方责任？

订舱费（Booking Fee）是货代或船公司为安排舱位收取的服务费。依据Incoterms® 2020规则，FOB下订舱责任归买方，因此订舱费原则上由买方支付。然而，在实际操作中，若买方委托卖方协助订舱（常见于新手买家），卖方可代收代付该费用。上海航运交易所2023年数据显示，美线出口单票平均订舱费为85-120元人民币。建议在PI（形式发票）中单独列明此项费用，确保权责清晰。

优化FOB成本的关键控制点

为避免隐性成本，卖家应建立标准化费用清单。德勤《2023跨境电商供应链白皮书》指出，未明确划分本地费用的FOB订单，后期纠纷率高出3.2倍。最佳实践包括：在合同中使用“FOB Shanghai, excluding THC and booking fee”表述；要求货代提供费用明细账单；利用T/T预付款比例控制履约风险。此外，深圳海关试点“单一窗口”费用透明化系统，支持企业在线核验THC计费标准（试点数据截至2024年3月）。

常见问题解答

Q1：FOB费用是否包含THC？
A1：通常不包含。3步确认方式：

1. 查阅合同是否注明“ex-works”或“FOB net”条款；
2. 索要货代费用分解表；
3. 对照船公司官网公布的THC收费标准。

Q2：FOB下单时谁负责支付订舱费？
A2：买方承担为主。3步操作：

1. 买方直接联系船公司或指定货代；
2. 若卖方代订，须签订委托协议；
3. 在发票中单独列示费用项目。

Q3：如何判断THC被隐性计入FOB报价？
A3：核查报价结构。3步识别：

1. 对比同行不含THC的基准价；
2. 要求供应商提供装港费用凭证；
3. 使用中国国际货运代理协会（CIFA）发布的参考费率表比对。

Q4：THC费用上涨会影响FOB合同执行吗？
A4：不影响已签约订单。3步应对：

1. 锁定合同生效日的费用标准；
2. 新订单重新议价并注明有效期；
3. 投保贸易信用险规避汇率与费率波动。

Q5：能否在FOB条款下要求卖方包THC？
A5：可以协商变更。3步实现：

1. 修改合同为“FOB + THC inclusive”；
2. 调整单价反映附加成本；
3. 获取书面补充协议并双方签章。

厘清FOB费用边界，是降低跨境交易风险的核心。