天猫国际有哪些推广工具

天猫国际为跨境卖家提供多样化推广工具，助力品牌精准触达消费者，提升转化与复购。

核心推广工具及功能解析

天猫国际的推广体系以流量获取、用户转化和品牌曝光为核心，涵盖站内广告、内容营销与活动运营三大方向。据阿里妈妈2023年Q4数据，使用直通车+超级推荐组合的商家平均ROI提升达2.8倍（来源：阿里妈妈《跨境电商投放白皮书》）。其中，直通车作为搜索竞价工具，支持按点击付费，关键词CPC行业均值为1.68元，服饰类目最高达2.95元（数据维度|最佳值|来源：阿里妈妈营销平台2024年1月报告）。

精准投放类工具

超级推荐基于用户行为画像实现信息流推荐，适用于商品详情页、猜你喜欢等场景。实测数据显示，优化人群包后CTR可提升至4.7%（行业平均2.1%），转化率提高1.8倍（来源：天猫国际商家成长中心2023年度案例集）。钻展（引力魔方）则侧重于展示类广告投放，覆盖首页焦点图、频道页等高曝光位置，适合品牌新品发布或大促预热。据平台统计，大促期间参与引力魔方投放的品牌加购率平均提升35%以上。

内容与活动驱动型工具

淘宝客（阿里妈妈推广）采用CPS结算模式，通过达人、社群、外部渠道引流，跨境商品佣金比例建议设置在8%-15%区间以提升推广意愿（来源：阿里妈妈跨境招商手册V3.2）。直播与短视频被纳入官方主推内容形态，2023年天猫国际直播GMV同比增长67%，头部主播单场破亿已成常态。商家可通过入驻“全球甄选”内容池获取流量扶持。此外，聚划算·全球精选是官方活动报名通道，参与大促活动的商品平均曝光量增长5倍，审核通过率约62%（数据来源：天猫国际运营规则2024版）。

常见问题解答

Q1：如何选择适合新品牌的推广组合？
A1：新品牌应优先建立基础销量与评价

1. 开通直通车积累关键词数据
2. 配置超级推荐进行人群拉新
3. 报名聚划算活动提升信任背书

Q2：直通车关键词出价多少合理？
A2：建议初始出价为行业均值的80%-120%

1. 参考阿里妈妈后台“关键词建议出价”
2. 重点词逐步加价测试排名
3. 监控ROI调整预算分配

Q3：超级推荐如何设置定向人群？
A3：利用DMP创建精准人群包

1. 上传老客户手机号加密数据
2. 圈选相似人群扩展（Lookalike）
3. 排除已购用户避免重复曝光

Q4：淘宝客推广效果差怎么办？
A4：需优化佣金结构与素材质量

1. 将佣金比例提升至行业前30%
2. 提供高清视频与卖点文案包
3. 联系TOP淘客定向合作

Q5：直播带货必须找头部主播吗？
A5：中小品牌可先从店铺自播切入

1. 每日固定时段开播培养粉丝
2. 申请官方流量扶持计划
3. 积累数据后对接中腰部达人

善用组合工具，持续优化投放策略，实现长效增长。