速卖通直通车操作指南

掌握速卖通直通车核心逻辑与实操策略，提升曝光转化效率，降低推广成本。

理解速卖通直通车的底层机制

速卖通直通车（AliExpress Direct）是阿里巴巴旗下按点击付费（CPC）的精准营销工具，帮助卖家在搜索结果页、首页推荐位等关键流量入口获得曝光。根据2023年《速卖通运营白皮书》数据，使用直通车的商品平均点击率（CTR）可达3.8%，高于自然流量均值2.1%。平台采用“质量分×出价”综合排序机制决定广告排名，其中质量分由商品相关性、点击率、转化率三大维度构成，最高为10分，建议维持在7分以上以保障竞争力（来源：AliExpress Seller Center官方文档）。

关键词选择与出价优化策略

关键词管理是直通车效果的核心。据2024年Q1阿里跨境电商业务报告，长尾词占比已超65%，且转化率比大词高2.3倍。建议通过“数据纵横-关键词分析”模块筛选搜索热度高、竞争度低的关键词，优先选择月搜索量≥5000、点击转化率≥2.5%的词种（来源：AliExpress Data纵横）。出价方面，系统默认建议出价可作为起点，但需结合实时ROI调整。实测数据显示，分时调价策略（如欧美高峰时段上浮20%）可使投产比（ROI）提升37%（来源：深圳跨境电商协会2023年度调研报告）。

广告计划搭建与效果监控流程

新建推广计划应遵循“分层测试、定向投放”原则。建议初期设置3–5个标准计划，分别针对不同类目或人群测试表现。每日预算建议不低于50美元以确保数据有效性。监控重点指标包括：千次展现成本（CPM）＜$1.2、单次点击成本（CPC）＜$0.3、投入产出比（ROAS）＞2.5（来源：速卖通商家成长中心2024年运营标准）。每周至少优化一次创意主图与标题，A/B测试显示，优化后CTR最高可提升52%（据杭州TOP100卖家实测数据）。

常见问题解答

Q1：如何快速提升直通车质量分？
A1：优化商品相关性与点击转化

1. 匹配高相关性关键词至标题与属性
2. 上传高点击率主图进行A/B测试
3. 提升落地页转化率，确保详情页专业度

Q2：为什么有展现无点击？
A2：主图或价格缺乏竞争力

1. 更换更具视觉冲击力的主图
2. 对比同类竞品定价策略
3. 添加促销标签如‘Free Shipping’

Q3：如何控制CPC成本过高？
A3：调整出价策略并筛选关键词

1. 降低高CPC低转化词出价
2. 暂停无效关键词
3. 启用智能出价模式如“最大化转化”

Q4：何时适合开启全店推广？
A4：基础单品计划稳定盈利后

1. 已有3个以上盈利单品
2. 账户日均ROAS持续＞2.0
3. 具备足够预算支撑整体投放

Q5：移动端与PC端如何分配预算？
A5：当前移动端占比超78%，应为主力

1. 将60%-70%预算倾斜至无线端
2. 设计竖版主图适配手机展示
3. 测试不同时段移动端出价系数

科学配置+持续优化=直通车高效投产