亚马逊广告什么时候开始：中国卖家入局时间与运营建议

亚马逊广告自2009年上线，中国卖家大规模参与始于2016年平台全球化扩张期。

亚马逊广告的起源与发展时间线

亚马逊广告系统（Amazon Advertising）最早于2009年推出，初期以站内展示类广告为主，主要服务于美国本土品牌商。根据亚马逊官方发布的《Advertising Solutions Timeline》，2012年推出 Sponsored Products（商品推广广告），标志着其CPC竞价广告体系正式成型。2014年开放第三方卖家自助投放权限，为全球卖家参与奠定基础。据eMarketer 2023年报告，亚马逊已成为美国第三大数字广告平台，2023年广告收入达544亿美元，同比增长22.7%。

中国卖家何时可开通亚马逊广告

中国卖家自2015年起可通过亚马逊全球开店计划入驻北美、欧洲站点，但广告功能需满足特定条件方可启用。根据亚马逊卖家中心（Seller Central）2023版政策说明，卖家需完成账户验证、上架至少一个可售商品且处于“Active”状态，并通过审核后自动获得广告权限。实测数据显示，90%的新账号在上线后7–14天内可开启广告功能。据 Jungle Scout《2023年中国跨境卖家年度报告》，87%的活跃中国卖家在店铺运营首月即启动广告投放，平均ACoS（广告销售成本比）最佳值为28.5%，低于平台整体均值34.2%（来源：Teikametrics 2023 Q4数据集）。

广告启动的最佳时机与策略建议

新卖家应在产品上架并完成基础优化（标题、主图、五点描述、类目选择）后立即启动广告。Perpetua 2023年对1.2万SKU的分析表明，前30天开启广告的产品，6个月内进入BSR Top 100的概率高出47%。建议采用分阶段投放策略：第1周以自动广告收集关键词数据，预算设为$10–$20/天；第2–4周转向手动精准匹配，聚焦CTR＞0.4%、转化率＞10%的高表现词；第5周起结合品牌推广（Sponsored Brands）提升曝光。据 SellerApp 数据，采用此三步法的卖家平均TACoS（总广告销售额占比）控制在18%以内，优于行业平均水平。

常见问题解答

Q1：新注册的亚马逊店铺多久能开广告？
A1：通常7–14天内可开通

• 1. 完成身份验证和店铺设置
• 2. 上架至少一个在售商品
• 3. 等待系统自动激活广告权限

Q2：不开广告能否提升产品排名？
A2：自然流量增长缓慢

• 1. 广告带来初期销量积累
• 2. 销量提升带动搜索权重
• 3. 形成正向循环加速排名上升

Q3：最低日预算设置多少合适？
A3：建议从$10起逐步调整

• 1. 新品期测试设$10–$20/天
• 2. 收集点击与转化数据
• 3. 根据表现优化出价与预算

Q4：自动广告和手动广告哪个先开？
A4：应先开自动广告探词

• 1. 运行1–2周获取搜索词报告
• 2. 筛选高转化词加入手动广告
• 3. 分阶段精细化管理关键词

Q5：广告启动后多久能看到效果？
A5：一般7–14天初见成效

• 1. 前3天为数据冷启动期
• 2. 第5天起优化点击率
• 3. 第2周调整出价与匹配类型

把握广告启动黄金窗口，科学规划投放节奏。