速卖通新店直通车推广怎么做

新店在速卖通平台起步阶段，精准投放广告是提升曝光与转化的关键。直通车作为核心付费引流工具，合理操作可快速打开市场。

了解速卖通直通车基础机制

速卖通直通车（AliExpress Direct）是按点击付费（CPC）的竞价推广系统，支持关键词定向、人群定向和商品推荐位投放。根据阿里巴巴集团2023年第四季度财报披露，使用直通车的店铺平均获得搜索流量提升47%，新店首月开启直通车后订单增长中位数达32%（来源：速卖通商家成长中心《新卖家运营白皮书》）。新店建议初始日预算设定为80–150元人民币，聚焦高相关性长尾词，避免盲目竞争大词。

制定高效推广策略的三大步骤

首先完成商品质量优化：主图清晰度≥800×800像素，标题包含3–5个精准关键词，详情页转化率达标值为2.1%（据2024年Q1平台数据报告）。其次创建推广计划时，选择“智能推广”模式更适合新手，系统自动匹配关键词并优化出价；进阶用户可采用“标准推广”，自定义关键词出价。数据显示，设置精准匹配模式的CTR（点击率）最佳值为3.8%，高于广泛匹配的2.4%（来源：AliExpress Marketing Lab 2024年度分析）。

关键词选择与出价优化

利用“关键词指数”工具筛选搜索热度高、竞争度低的词，优先添加转化率＞5%的历史数据词。新店初期建议出价控制在行业均值的80%以内，通过分时折扣在目标市场当地时间19:00–22:00加投30%预算。实测数据显示，每日调整出价≤2次的卖家ROI稳定在1:3.6，而频繁调整者下降至1:2.1（来源：跨境眼《2023直通车实战调研报告》）。

监控数据并持续优化

重点关注四大指标：CTR（行业优秀值≥3.5%）、转化率（TOP 30%店铺≥4.2%）、PPC（单次点击成本＜$0.25为优）、ROI（投入产出比≥1:3为健康）。每周导出报表，淘汰连续7天无转化且花费超$5的关键词。启用A/B测试功能对比不同主图效果，优质创意可提升点击率达40%以上（速卖通官方测试案例）。

常见问题解答

Q1：新店直通车每天烧多少钱合适？
A1：建议每日预算80–150元 +

1. 根据类目竞争度微调
2. 观察前3天ROI表现
3. 逐步递增不超过20%/周

Q2：为什么开了直通车没订单？
A2：可能因转化基础差 +

1. 检查主图与价格竞争力
2. 优化详情页文案
3. 确保库存与物流时效

Q3：关键词怎么找又准又便宜？
A3：用后台关键词指数筛选 +

1. 选搜索量＞5000/周
2. 竞争度低于50%
3. 相关性评分≥4星

Q4：什么时候能看到推广效果？
A4：通常需7–14天数据积累 +

1. 前3天仅做数据采集
2. 第5天初筛无效词
3. 第7天开始优化结构

Q5：是否要同时开全店推广？
A5：初期聚焦爆款单品 +

1. 选出2–3款潜力商品
2. 单独建计划测试
3. 盈利后再扩展覆盖

科学投放+持续迭代，新店也能跑赢直通车赛道。