亚马逊VC跟卖是什么

亚马逊VC（Vendor Central）账户是品牌与亚马逊直接合作的批发模式，VC跟卖指第三方卖家在VC账户商品页面上架相同产品进行销售的行为。

什么是亚马逊VC跟卖

亚马逊VC（Vendor Central）是品牌方以供应商身份向亚马逊美国总部批量供货的B2B模式，商品由亚马逊买断并负责销售。VC跟卖是指未经授权的第三方卖家在VC账户创建的商品详情页上，通过Seller Central账户添加自己的库存进行销售，即“跨账户跟卖”。

根据亚马逊2023年《政策合规报告》，VC账户默认拥有Listing所有权，但若SC卖家能提供品牌授权或采购凭证，系统可能允许其共享页面。然而，VC跟卖极易引发价格战和库存冲突。据Jungle Scout《2024跨境卖家运营白皮书》统计，38%的VC品牌遭遇过非授权跟卖，平均导致毛利率下降12-18个百分点。

VC跟卖的运作机制与风险

VC账户创建的ASIN理论上归亚马逊所有，但品牌可通过GTIN豁免或品牌备案间接控制。当SC卖家使用相同UPC或匹配算法识别到同一产品时，可能自动合并至VC主页面。据亚马逊官方《Vendor Central操作指南》（2024年6月更新），VC供应商无法完全阻止SC卖家跟卖，除非该产品为亚马逊独家分销协议项下商品。

实测数据显示，VC跟卖最常发生在家居、消费电子类目。一位深圳卖家反馈，其通过VC供货的蓝牙耳机被SC账户跟卖后，售价从$29.99被压至$19.99，7天内销量下滑63%（来源：跨境知道2024年Q2案例库）。此外，VC账户无Buy Box控制权，一旦被跟卖，流量分配将受算法调控，直接影响库存周转率。

应对VC跟卖的三大策略

品牌方应优先通过法律手段保护供应链。第一，签订《独家供货协议》明确禁止亚马逊转授销售权；第二，在Brand Registry中启用透明计划（Transparency Program），每件商品贴唯一码防跟卖；第三，利用Project Zero自动删除侵权Listing。据亚马逊官方数据，启用Project Zero的品牌虚假跟卖投诉处理效率提升90%。

对于已发生跟卖的情况，建议立即提交Claim Report至vendor-support@amazon.com，并附上采购发票、品牌授权书等证据。若涉及知识产权侵权，可通过Report Infringement页面提交投诉。注意：VC账户无法使用“举报违规”按钮，必须走工单流程。

常见问题解答

Q1：VC账户能否彻底防止SC卖家跟卖？
A1：不能完全防止，但可通过协议与技术手段降低风险。

1. 签订独家供货条款限制分销
2. 启用透明计划为每件商品赋码
3. 注册Project Zero实现自动下架

Q2：VC跟卖是否违反亚马逊政策？
A2：非授权跟卖属灰色地带，但可能构成侵权。

1. 核查对方是否有品牌授权文件
2. 确认其UPC来源是否合法
3. 通过IP投诉渠道发起维权

Q3：如何判断一个ASIN是否为VC创建？
A3：查看商品页“Ships from”字段为Amazon即为VC。

1. 搜索目标ASIN进入商品详情页
2. 检查配送信息是否显示“Ships from Amazon”
3. 结合Keepa历史数据判断供货模式

Q4：VC供应商能否赢得Buy Box？
A4：VC账户不参与Buy Box竞争，由亚马逊统一定价销售。

1. VC商品由亚马逊全权定价
2. 无竞价机制，不显示“Add to Cart”多选项
3. 所有订单归入亚马逊采购系统

Q5：发现VC被跟卖应如何申诉？
A5：需通过官方工单提交证据材料。

1. 准备发票、合同等供货证明
2. 登录VC后台提交Case至Support
3. 请求亚马逊移除未授权卖家

掌握VC跟卖规则，才能有效保护品牌权益。