亚马逊开店流程和要求是什么呢

对于中国跨境卖家而言，了解亚马逊开店的完整流程与核心要求是成功出海的第一步。平台规则明确，合规准入是关键。

亚马逊开店基本要求与资质

中国卖家需以企业身份注册全球开店账户，个人店铺已不再支持新增。根据亚马逊全球开店官网（2024年更新），注册需提供中国大陆营业执照（个体工商户或公司均可）、法人身份证、双币信用卡（Visa/MasterCard）、可接收验证码的手机号及邮箱。银行账户须完成绑定用于结算，且收款账户需通过第三方支付服务商如PingPong、Payoneer或Lianlian实现本地化收款。据亚马逊官方数据，2023年新入驻中国卖家平均审核通过时间为3.2天，首次提交资料完整度达92%以上者通过率提升至87%（来源：Amazon Global Selling China Dashboard）。

注册流程四步走

第一步：访问sell.amazon.com选择“全球开店”，点击“立即注册”。第二步：填写公司信息、法人信息及联系方式，上传清晰的营业执照扫描件。第三步：完成身份验证（视频验证或文件验证），自2023年9月起，所有新账户必须通过视频实名认证，时长通常在15分钟内。第四步：设置付款方式与配送模板，选择北美、欧洲或日本等目标站点。据第三方监测平台Jungle Scout统计，2023年中国卖家首选站点为美国站（占比68%），其次为欧洲站（23%），平均首月上架SKU数量为12.4个（来源：Jungle Scout 2023年度跨境报告）。

运营准备与合规要点

成功开通后，需完成税务信息申报。美国站需填写W-8BEN-E表格以享受中美税收协定待遇；欧洲站自2021年起强制执行EPR合规要求，涉及包装、电子电气设备等类目须注册并申报。产品上架前应确保符合FBA入仓标准，包括UPC/EAN编码合法获取（可通过GS1中国申请）、产品标签规范、安全合规认证（如CE、FCC）。根据亚马逊Seller Central公告，2024年Q1因EPR不合规导致的 Listing 删除率同比上升41%，主要集中在德国与法国站点。建议新卖家提前配置物流方案，使用FBA可提升转化率约35%（来源：Amazon内部数据，2023）。

常见问题解答

Q1：没有海外仓库能否做亚马逊？
A1：可以，使用FBA发货无需自建海外仓。

1. 注册亚马逊物流（FBA）服务
2. 将货物发至国内集货仓或直发亚马逊运营中心
3. 由亚马逊负责仓储、配送与售后

Q2：一个营业执照能注册多个站点吗？
A2：可以，同一执照可开通北美、欧洲、日本三大站点。

1. 在卖家后台选择“添加新市场”
2. 提交各站点所需税务文件
3. 完成本地合规认证（如VAT/EPR）

Q3：注册被拒怎么办？
A3：常见原因为信息不一致或联系不上。

1. 核对营业执照与法人信息是否匹配
2. 确保电话畅通并接听亚马逊来电
3. 重新提交清晰无遮挡的证件图片

Q4：需要品牌备案才能销售吗？
A4：非必需，但备案后可享品牌保护权益。

1. 注册商标并取得受理通知书
2. 登录Brand Registry页面提交申请
3. 完成验证后启用A+内容、品牌分析等功能

Q5：新手建议从哪个站点起步？
A5：推荐优先开通美国站，流量大政策稳定。

1. 美国站年活跃买家超3亿（Statista, 2023）
2. 新卖家扶持政策较完善
3. FBA覆盖率高，配送效率领先

掌握流程细节，合规启动，赢在起点。