速卖通可以跟卖吗

在跨境电商运营中，跟卖策略常被用于抢占流量，但速卖通平台对此有明确规则限制。

速卖通平台禁止直接跟卖

速卖通（AliExpress）官方明确规定，禁止卖家在未经品牌授权的情况下，对已有商品进行同款Listing的复制或变体添加。根据阿里巴巴集团发布的《速卖通知识产权规则》（2023年12月更新版），同一SKU的商品若由不同卖家发布且无品牌资质支持，将被视为“重复铺货”，属于违规行为。平台通过算法识别和人工审核双重机制监控此类操作，一旦查实，轻则下架商品，重则扣除信用分甚至关闭店铺。

可合法操作的替代策略

尽管禁止直接跟卖，卖家仍可通过合规方式参与竞争。据速卖通2024年Q1运营手册建议，卖家应创建独立商品链接，并确保产品图片、描述、属性等信息原创。数据显示，使用自主拍摄图片的店铺转化率比通用图高27%（来源：速卖通商家成长中心，2024）。同时，优化关键词、提升服务质量（如DSR评分≥4.8）、缩短物流时效（≤15天妥投占比超60%为优）是提升排名的核心路径。第三方工具如“店小秘”监测显示，2023年Top 1000卖家平均上新速度为每日3-5款，依赖差异化选品而非跟卖。

品牌授权与白名单机制

对于具备品牌经营资质的卖家，速卖通开放“品牌专卖店”和“专营店”权限。根据《2024速卖通招商标准》，入驻需提供商标注册证或授权链完整文件。经认证后，允许多店销售同一品牌商品，但必须使用品牌官方主图与描述模板，且价格不得低于品牌指导价的70%。该机制覆盖消费电子、家居、服饰等8大类目，截至2024年6月，平台已接入超1.2万个全球品牌，其中中国自主品牌占比达43%（数据来源：速卖通跨境峰会公开报告）。

常见问题解答

Q1：速卖通是否允许复制他人商品链接进行销售？
A1：不允许。平台严禁重复铺货。

1. 登录卖家后台查看《禁售规则》第3.2条
2. 使用自有素材重新发布商品
3. 提交品牌资质申请白名单准入

Q2：发现别人跟卖我的商品怎么办？
A2：可通过知识产权投诉维权。

1. 进入“知识产权保护平台”提交侵权证据
2. 选择“著作权”或“商标权”发起投诉
3. 等待平台审核（通常48小时内处理）

Q3：同款产品能否用自己的链接上架？
A3：可以，但须完全独立编辑内容。

1. 拍摄实物品并制作详情页
2. 修改标题、五点描述及属性参数
3. 确保SKU不与原链接重复

Q4：跟卖会被处罚到什么程度？
A4：视情节扣分或直接封店。

1. 首次违规下架商品并警告
2. 累计三次扣2分/次
3. 严重者冻结账户7-30天

Q5：如何合法参与热门商品竞争？
A5：通过优化服务与差异化运营。

1. 提升物流时效至行业前30%
2. 保持DSR三项均≥4.7
3. 增加视频介绍与多角度主图

合规运营是速卖通长期发展的唯一路径。”}