亚马逊开店小白准备什么

新手入驻亚马逊前需系统准备资质、资金、产品与运营认知，规避合规风险，提升店铺存活率。

一、注册资质与合规文件准备

中国卖家需提供营业执照、法人身份证、双币信用卡及收款账户。根据亚马逊全球开店官网（2024年数据），个体工商户可注册部分站点，但企业执照通过率高出37%。美国站要求W-8BEN税务表，欧洲站强制EPR合规，德国EPR注册平均耗时15天，未完成将导致Listing下架。建议提前30天准备文件，确保信息一致。

二、启动资金与成本结构规划

初期投入包括平台月租、物流、广告与库存。北美站月租$39.99，FBA头程运费均值$1.2/kg（深圳出发，2023年跨境物流白皮书）。新品期广告预算建议日均$20–$50，ACoS（广告销售成本）控制在25%以内为优。据Jungle Scout 2024报告，新卖家首单备货成本中位数为$2,800，库存周转周期约68天。建议预留至少$5,000启动资金以覆盖前三个月现金流。

三、选品策略与供应链搭建

选品需结合BSR排名、Review增速与竞争密度。Best Seller榜单前10商品平均Review数为1,200条，新品突破阈值建议选择细分品类（如宠物智能喂食器，类目增长率21%，Statista 2023）。供应链方面，优先选择支持一件代发或小批量定制的工厂，实测反馈交期误差≤3天的供应商退货率低42%。使用ERP工具同步库存，避免超卖。

四、基础运营能力建设

掌握A+页面编辑、关键词投放与差评应对流程是关键。新品上架后7天内完成品牌备案（Brand Registry），转化率提升可达35%（亚马逊内部数据，2023）。主图需纯白背景、占图85%以上，A+内容加载后页面停留时长增加1.8分钟。客服响应率须≥90%，超时将影响Buy Box权重。建议每日监控Business Report，优化关键词CTR（点击率）至0.4%以上。

常见问题解答

Q1：没有海外仓能否做FBA？
A1：可以，通过第三方货代集货发往亚马逊仓库。

1. 选择有FBA预处理服务的货代
2. 按FNSKU贴标并生成装箱单
3. 预约入仓并跟踪物流状态

Q2：个人身份证能注册亚马逊吗？
A2：不能，必须用营业执照和法人身份信息。

1. 注册个体或公司营业执照
2. 准备法人身份证正反面扫描件
3. 绑定双币信用卡完成验证

Q3：新店多久能出单？
A3：通常7–30天，取决于流量投放与Listing质量。

1. 优化标题、五点描述与搜索词
2. 设置自动广告获取初始数据
3. 配合Coupon提升转化率

Q4：被跟卖怎么办？
A4：品牌备案后可通过Project Zero或投诉维权。

1. 完成品牌注册获取GCID
2. 提交IP投诉移除违规Listing
3. 启用透明计划防伪编码

Q5：是否必须做VAT注册？
A5：销售欧盟国家月销售额超€10,000需注册。

1. 确认销售目的国VAT起征点
2. 委托本地会计师事务所申报
3. 定期上传纳税证明至后台

系统筹备是亚马逊开店成功的第一步。