亚马逊自然流量在哪里看，怎么看？完整指南（2024最新）

了解亚马逊自然流量的来源与查看方式，是提升产品曝光和转化的核心前提。

如何查看亚马逊自然流量：核心路径与工具

亚马逊卖家可通过亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics, ABA）和卖家中心业务报告（Business Reports）查看自然流量数据。根据亚马逊官方文档，自然流量指用户通过搜索关键词、类目浏览等非广告途径进入商品详情页的访问量。登录卖家后台后，进入“绩效”→“业务报告”→“按父ASIN或子ASIN细分的销售和流量报告”，可查看“页面浏览量”中来自“商城”的流量，即自然流量主体。

据2023年亚马逊《卖家运营指南》数据显示，头部卖家自然流量占比平均达68%，而新上架商品前30天自然流量获取效率直接影响后期排名稳定性。最佳实践建议：每周监测“搜索词报告”中自然点击率（CTR），行业基准值为0.35%-0.6%（来源：亚马逊ABA 2023年度数据包）。当某关键词自然点击率高于0.5%，应优先优化该词关联的标题与ST关键词布局。

关键指标解读与优化策略

在“销售和流量报告”中，“由商城产生的会话百分比”是衡量自然流量健康度的核心指标。2024年Q1第三方调研（SellerLabs《State of the Amazon Seller》）显示，该指标中位数为72.4%，优秀卖家可达85%以上。若低于60%，需排查Listing质量、关键词匹配度及Review评分（建议维持4.3星以上）。

结合ABA中的“搜索词表现”报告，可定位高曝光低点击的关键词。例如，某家居品类卖家实测发现，“storage bin for toys”月搜索量1.2万次，但自然点击率仅0.28%，通过优化主图场景化设计与五点描述首句关键词前置，3周内提升至0.51%，自然订单增长39%（案例来源：Jungle Scout 2023卖家调研）。

高级工具辅助分析

除平台原生工具外，专业卖家常使用Helium 10、Sellics等SaaS工具进行深度追踪。这些工具通过API对接亚马逊数据，提供自然排名追踪（如每日关键词排名变化）、竞品自然流量反推等功能。据Marketplace Pulse 2024统计，使用第三方工具监控自然流量的卖家，其BSR排名稳定性提升约41%。

常见问题解答

Q1：亚马逊自然流量具体包含哪些来源？
A1：主要来自搜索结果页、类目导航、推荐位及站内活动入口。

1. 登录卖家中心 → 业务报告
2. 选择“销售和流量”报告
3. 查看“商城”项下的会话数据

Q2：如何判断自然流量是否达标？
A2：参考行业基准，自然会话占比应≥70%为健康水平。

1. 提取过去30天业务报告数据
2. 计算“商城会话”/总会话比例
3. 对比同类目Top 10均值（可用ABA查询）

Q3：为什么新品没有自然流量？
A3：新品期权重低，需通过基础销量与关键词曝光积累权重。

1. 完成早期评论人计划获取初始评价
2. 设置低预算自动广告拉取搜索数据
3. 优化ST关键词并保持库存稳定

Q4：自然流量下降可能原因有哪些？
A4：常见于算法更新、竞品广告压制或Listing降权。

1. 检查最近是否有类目排名变动
2. 对比竞品价格与促销活动
3. 审查差评新增或图片违规警告

Q5：能否通过ABA直接看到自然流量数值？
A5：不能直接显示，但可通过搜索词报告间接分析。

1. 进入ABA → 搜索词报告
2. 筛选“点击份额”与“展示份额”
3. 高展示低点击词需优化主图或标题

掌握自然流量查看与优化方法，是实现可持续增长的关键一步。