亚马逊Brand Story怎么做

品牌故事（Brand Story）是亚马逊品牌注册卖家展示企业理念与产品价值的重要模块，直接影响消费者信任与转化率。

什么是亚马逊Brand Story？

亚马逊Brand Story是品牌备案（Amazon Brand Registry）后可在商品详情页展示的品牌介绍模块，位于A+ Content下方，最多支持1,000字符。其核心作用是传递品牌使命、发展历程与差异化价值。根据2023年亚马逊官方发布的《品牌健康报告》，拥有完整Brand Story的品牌Listing平均转化率提升18.6%，高于未填写者（来源：Amazon Brand Analytics, 2023）。

如何撰写高转化率的Brand Story

撰写需遵循“情感共鸣+事实支撑”原则。首先明确品牌定位：是解决用户痛点的功能性品牌，还是倡导生活方式的情感型品牌。据Jungle Scout《2024年亚马逊卖家调研》，73%的消费者更愿意为有清晰品牌叙事的产品支付溢价。最佳实践包括：以第一人称叙述增强亲和力；突出创始人初心或关键技术创新；嵌入社会认证如“美国FDA认证”或“累计销售50万件”。字符使用建议控制在900–980之间，预留编辑空间。

创建与优化操作流程

登录Seller Central → 品牌旗舰店管理器（Store Builder）→ 编辑品牌信息 → 输入Brand Story文本 → 提交审核。审核通常在24–72小时内完成。注意：仅已备案的®或™商标可启用此功能。2023年第三方工具Helium 10数据显示，包含具体年份（如“创立于2015年”）和地域元素（如“源自德国工艺”）的Brand Story点击通过率高出均值27%。避免使用促销语言如“限时折扣”，否则将被拒审。

常见问题解答

Q1：Brand Story是否影响搜索排名？
A1：不直接影响关键词排名，但提升转化率间接提高BSR排名。

• 步骤1：完善Brand Story提升页面停留时长
• 步骤2：增加用户对品牌的信任感
• 步骤3：高转化反馈至算法，优化自然排名

Q2：能否添加链接或联系方式？
A2：禁止添加URL、邮箱或电话号码。

• 步骤1：使用纯文本描述品牌官网
• 步骤2：通过品牌旗舰店引导流量
• 步骤3：确保内容符合亚马逊内容政策

Q3：多站点是否需分别提交？
A3：需按站点独立提交并翻译本地化内容。

• 步骤1：在各区域后台进入品牌管理页面
• 步骤2：用当地语言撰写适配文化语境的故事
• 步骤3：提交对应站点审核

Q4：修改Brand Story会重新审核吗？
A4：每次修改均触发新一轮审核。

• 步骤1：保存草稿并检查合规性
• 步骤2：提交更新请求
• 步骤3：等待1–3天审核结果

Q5：无品牌备案能否使用？
A5：不能，必须完成亚马逊品牌注册。

• 步骤1：取得商标证书（R标或TM标）
• 步骤2：在Brand Registry中完成验证
• 步骤3：解锁Brand Story编辑权限

打造可信品牌叙事，提升消费者决策效率。