亚马逊卖家什么条件：2024年中国跨境卖家入驻全指南

中国卖家进入亚马逊全球站点需满足平台硬性要求与合规标准，掌握核心条件是成功开店的前提。

基础注册条件与身份资质

中国大陆企业注册亚马逊美国站需提供营业执照、法人身份证、双币信用卡及可验证的银行账户。根据亚马逊官方《卖家政策手册》（2023年12月更新），企业注册必须为有限责任公司，个体工商户自2022年起已无法注册北美站。营业执照经营范围建议包含“货物进出口”或“电子商务”类目，提升审核通过率。据亚马逊招商经理公开说明，98%的中国企业使用公司执照注册，个体户仅限部分欧洲站点开放。

资金与支付系统要求

注册时需绑定Visa或MasterCard双币信用卡用于扣取月租（$39.99）及销售佣金。收款账户须为支持国际转账的银行账户或第三方支付工具（如PingPong、Payoneer、WorldFirst）。Payoneer官网数据显示，2023年超76%中国卖家选择其作为收款方案，平均到账周期5.2天。亚马逊要求收款账户姓名/公司名与注册主体完全一致，否则触发二次验证。银行账户需具备SWIFT代码，且近6个月无大额异常流水。

运营能力与合规准备

新卖家需具备产品合规文件（如UL认证、FDA注册）、品牌注册（R标或TM标）及税务信息（如美国EIN税号）。2023年亚马逊《全球销售报告》指出，未完成品牌备案的卖家平均转化率低27%。美国站强制要求所有商品符合FCC、CPSC等安全标准。据深圳跨境协会调研，68%被下架商品因合规文件缺失。建议提前申请UPC码（GS1中国官网认证）并配置两步验证登录保障账户安全。

常见问题解答

Q1：个人能否注册亚马逊美国站？
A1：不能。仅限中国大陆企业实体注册。

1. 准备有效期内的营业执照
2. 确认公司类型为有限责任公司
3. 通过亚马逊企业注册通道提交资料

Q2：是否需要海外仓才能开店？
A2：否。新卖家可使用FBA或自发货模式。

1. 选择FBM自发货起步降低仓储成本
2. 单量稳定后接入FBA提升配送评分
3. 确保物流时效控制在7日内

Q3：注册被拒常见原因有哪些？
A3：主要因信息不一致或资质不全。

1. 核对营业执照与身份证有效期
2. 确保信用卡可正常扣款
3. 检查邮箱和手机号未关联其他账户

Q4：是否必须拥有自主品牌？
A4：非必须但强烈建议注册品牌。

1. 申请TM标或R标进行亚马逊品牌备案
2. 获取A+页面、品牌分析等高级权限
3. 防止跟卖并提升消费者信任度

Q5：如何获取美国EIN税号？
A5：可通过IRS官网或第三方代理申请。

1. 访问IRS官网填写SS-4表格
2. 选择“Foreign Entity”类别
3. 约7–10个工作日获得EIN编号

满足硬性条件并做好合规准备，是开启亚马逊全球销售的关键第一步。