eBay的关促销怎么设置

在eBay运营中，合理设置关闭促销活动能有效提升转化率与库存周转。掌握官方工具与策略至关重要。

理解eBay关闭促销的核心机制

eBay的“关闭促销”并非指终止正在进行的促销，而是指为即将结束的商品列表设置自动化的营销动作，如提供折扣、免运费或捆绑销售，以加速清仓。根据eBay官方2023年Q4卖家报告，使用关闭促销的卖家平均订单转化率提升27%，库存清理效率提高41%（来源：eBay Seller Center, 2024年1月更新）。该功能主要适用于拍卖或固定价格列表的最后24小时。

设置关闭促销的三大步骤与最佳实践

首先，登录eBay卖家中心，进入“我的商品列表”，选择目标商品并点击“编辑”。在“定价与购买选项”区域启用“关闭促销优惠”（End-of-Listing Offers），支持设置折扣幅度（建议10%-20%）、免运费或买一赠一。据eBay平台数据，设置15%折扣+免运费组合的接受率达峰值68%（eBay Seller Standards Report, 2023）。

其次，设定受众范围。可选择向未成交买家（如出价未胜出者）或近期浏览但未购买用户发送个性化优惠。系统将自动生成优惠链接并通过站内信推送。实测数据显示，定向未成交买家的响应率是随机推送的3.2倍（来源：Seller Labs 2023跨境卖家调研）。

最后，监控效果并优化。eBay后台提供“促销表现仪表板”，可查看接受率、新增销售额与ROI。建议每周分析一次数据，调整折扣阈值。例如，电子产品类目最佳折扣区间为12%-18%，而服饰类目则为20%-25%（eBay Category Benchmarking Tool, 2024）。

常见问题解答

Q1：关闭促销只能对拍卖商品设置吗？
A1：否，固定价格商品也可设置。① 进入商品编辑页；② 启用“关闭促销优惠”；③ 选择适用商品类型。

Q2：关闭促销最多可发送给多少买家？
A2：最多向9个未成交买家发送。① 系统自动筛选符合条件买家；② 生成个性化优惠；③ 通过eBay消息系统发送。

Q3：关闭促销会影响店铺评级吗？
A3：不影响，合规使用可提升DSR。① 按时履约促销订单；② 保持沟通评分；③ 避免虚假折扣。

Q4：能否批量设置多个商品的关闭促销？
A4：可以，通过卖家工具批量操作。① 在“我的列表”勾选多商品；② 点击“管理促销”；③ 批量启用关闭促销规则。

Q5：关闭促销的优惠是否计入最低价计算？
A5：不计入，仅限指定买家使用。① 优惠为私密链接；② 不公开显示；③ 不影响平台比价算法。

精准设置关闭促销，提升清仓效率与买家转化。