虾皮广告关键词是手动还是自选？广告关键词如何设置？

虾皮（Shopee）广告关键词支持手动添加与系统推荐两种模式，卖家可根据运营策略灵活选择并优化关键词组合。

广告关键词：手动与自选的双轨机制

虾皮广告关键词设置采用“手动添加”与“系统推荐（自选）”并行的双轨机制。卖家可自主添加高转化潜力词，也可启用系统智能匹配功能，由平台基于商品标题、类目和用户搜索行为推荐关键词。据Shopee官方《2023年Q4广告投放指南》，手动关键词平均点击率（CTR）达1.85%，高于系统推荐词的1.32%（来源：Shopee Seller Center）。这表明精准的手动选词在提升曝光质量上更具优势。

关键词设置的核心步骤与最佳实践

设置高效关键词需遵循“挖掘-筛选-优化”三步法。首先，使用Shopee关键词工具（Keyword Tool）获取搜索量、竞争度数据，优先选择月搜索量＞5,000、竞争指数＜60的长尾词（来源：Shopee数据洞察报告2024）。其次，结合商品属性添加精准词（如“男士防水登山鞋 43码”），避免泛词（如“鞋子”）导致预算浪费。最后，每周通过广告报表分析“花费-转化率”矩阵，淘汰CPM＞0.8且无转化的关键词，保留ROAS＞2.5的高绩效词持续加投。

数据驱动的关键词优化策略

实测数据显示，采用A/B测试对比纯手动与混合投放模式，混合模式（70%手动+30%系统推荐）使广告ROI提升23%（样本：华东区TOP 100卖家2023年双11周期数据）。建议新卖家从系统推荐起步积累数据，运行7天后提取高曝光词转为手动出价，逐步构建专属关键词库。同时，利用否定关键词功能屏蔽无关流量，实测可降低无效点击成本18%-35%（来源：跨境眼《Shopee广告实战白皮书》）。

常见问题解答

Q1：虾皮广告关键词是否只能手动添加？
A1：否，支持手动添加和系统自动推荐两种方式。

1. 登录卖家中心进入“营销中心-关键词广告”
2. 选择“手动添加”或开启“系统推荐关键词”开关
3. 保存设置并设定单个关键词出价

Q2：如何判断关键词是否有效？
A2：通过CTR、转化率和ROAS三项核心指标评估。

1. 查看广告报表中关键词的点击率是否＞1.5%
2. 筛选产生订单的关键词
3. 计算ROAS＞2.5的词为重点维护对象

Q3：应该优先选择大词还是长尾词？
A3：建议以高转化长尾词为主，大词辅助占位。

1. 使用关键词工具筛选搜索量5,000+的长尾词
2. 对行业大词设置较低出价控制成本
3. 定期替换连续7天无转化的大词

Q4：系统推荐关键词是否值得启用？
A4：值得，尤其适合新店冷启动阶段快速获流。

1. 开启系统推荐获取初始曝光数据
2. 运行7天后导出高表现词
3. 将优质词迁移至手动计划精细管理

Q5：如何减少关键词广告的无效花费？
A5：通过否定关键词和动态调价控制浪费。

1. 在广告设置中添加行业无关词为否定词
2. 对低CTR关键词下调出价20%-30%
3. 每48小时优化一次关键词列表

科学配置手动与系统关键词，实现广告效能最大化。