Walmart如何入驻开店：中国卖家入驻条件与实操指南

沃尔玛全球电商正加速吸纳优质中国卖家，助力国货出海。了解最新入驻门槛与流程是成功开店的关键。

入驻资格与核心要求

截至2024年，Walmart.com已开放对中国大陆企业主体的直接入驻申请，但需通过严格审核。根据沃尔玛官方招商政策（Walmart Seller Center, 2024），申请人必须为合法注册的企业，具备有效的营业执照、税务登记证及银行账户。个体工商户暂不被接受。企业需拥有至少一年的电商平台运营经验，且在主流平台（如亚马逊、eBay、京东国际等）年销售额不低于50万美元（来源：Walmart Seller Requirements Report 2024）。

产品合规与物流能力

所有上架商品必须符合美国消费品安全委员会（CPSC）标准，并提供英文版合规文件，包括但不限于FDA认证（食品/化妆品）、FCC认证（电子设备）、儿童产品CPC证书。据第三方监测机构Jungle Scout统计，2023年因合规问题导致的中国卖家拒签率达37%。物流方面，卖家需支持Walmart Marketplace的两日达（2-Day Delivery）承诺，建议接入美国本地仓或使用WFS（Walmart Fulfillment Services）。使用WFS的卖家订单履约时效平均缩短至1.3天（数据来源：Walmart Q4 2023 Seller Performance Dashboard）。

品牌资质与运营表现

沃尔玛优先招募自有品牌卖家，品牌需完成USPTO注册或具备TM标备案。据内部招商经理访谈（2024年深圳跨境峰会），拥有品牌保护的商品转化率高出无标产品28%。店铺绩效方面，要求近90天内订单取消率低于0.5%，客户满意度评分（CSAT）≥95分，退货处理响应时间≤24小时。新卖家需提交过往平台的销售流水截图及客服响应记录作为评估依据。

常见问题解答

Q1：中国公司能否以国内主体直接入驻Walmart？
A1：可以，需企业执照且通过Walmart Seller Center审核 → 提交双语资质文件 → 完成视频验证三步流程：

• 第1步：登录 seller.walmart.com 注册企业账号
• 第2步：上传营业执照、法人护照、VAT税号（如有）
• 第3步：参加30分钟线上视频面审，确认经营真实性

Q2：是否需要美国公司或EIN税号？
A2：非强制，但建议注册EIN提升信任度 → 可用ITIN替代 → 需申报8804表格：

• 第1步：填写Form SS-4申请EIN（IRS官网免费办理）
• 第2步：若无SSN，使用ITIN作为替代纳税人识别号
• 第3步：每年提交Form 8804进行预扣税申报

Q3：入驻是否收取费用？
A3：目前免收月租费，按成交收费 → 设置品类佣金 → 扣除广告与仓储成本：

• 第1步：签署Seller Agreement后开通账户
• 第2步：每笔订单支付6%-20%佣金（依类目而定）
• 第3步：使用WFS则另计仓储与配送费

Q4：审核周期多长？成功率多少？
A4：平均14个工作日，通过率约41% → 补件影响进度 → 建议优化资料：

• 第1步：提交完整双语文件包（含翻译公证件）
• 第2步：确保销售记录真实可查（后台导出CSV）
• 第3步：收到补件通知后72小时内响应

Q5：能否销售第三方品牌商品？
A5：仅限授权经销，禁止跟卖 → 需提供进货凭证 → 沃尔玛严打侵权：

• 第1步：准备品牌方出具的授权书（中英文）
• 第2步：附采购发票或合同证明货源合法性
• 第3步：在Listing中标注“Authorized Reseller”

掌握规则，合规入驻，抢占沃尔玛北美增量市场。